为什么很多保险业务员,喜欢给客户附加豁免保险?
首先我们先了解一下,什么是保险?保险就是一种风险的转移,是一种安全感。在我们的身边,有些人正值人生的青春年华、创业的最佳年龄,却因为疾病或意外不得不离开自己奋斗的岗位,而这些因不幸而遭受折磨的人,不仅自己的事业半途而废,还会带来生活、生存的危机,给自己和家人带来不能预知的惨淡未来。 所以客户买保险就是为了转移风险,为了更多的安全感。那什么是安全感呢?就是一场疾病我不用害怕会倾家荡产;一场意外,我不用担心家人跟我颠沛流离;一场金融风暴,我不用担心我没有东山再起的资本;一场官司,我不用担心后半生无依无靠。 这就是安全感,这才是保险。而一份保单往往都是三年交,五年交,十年交,甚至二十年交、三...全部
首先我们先了解一下,什么是保险?保险就是一种风险的转移,是一种安全感。在我们的身边,有些人正值人生的青春年华、创业的最佳年龄,却因为疾病或意外不得不离开自己奋斗的岗位,而这些因不幸而遭受折磨的人,不仅自己的事业半途而废,还会带来生活、生存的危机,给自己和家人带来不能预知的惨淡未来。
所以客户买保险就是为了转移风险,为了更多的安全感。那什么是安全感呢?就是一场疾病我不用害怕会倾家荡产;一场意外,我不用担心家人跟我颠沛流离;一场金融风暴,我不用担心我没有东山再起的资本;一场官司,我不用担心后半生无依无靠。
这就是安全感,这才是保险。而一份保单往往都是三年交,五年交,十年交,甚至二十年交、三十年交。那什么是豁免保险呢?豁免保险根据对象不一样可分两种:1。针对投保人豁免的。2。针对被保险人豁免的。根据保险责任不一样:重疾豁免,意外豁免,轻症豁免。
更多保险相关信息可以关注我哦!假设买的保险没有附加豁免,那么当发生风险后,投保人很有可能需要继续交费。举个例子,我给我小孩子买的教育险,在交费期间我因各种原因不在了,不能继续交费了。如果该保险没有附加投保人豁免,那么此保险还得继续交费,如果不继续交费,那么这份保险将失效。
小孩子将来也不能享受未来的保险利益了。那这份保险就不保险了。这就是为什么业务员要给客户保单加豁免的原因。以上是我个人的理解,有更多问题欢迎咨询,也可关注我,大家也可以一起探讨,谢谢!。收起