恒大冰泉是怎么开展网络营销的
恒大集团多元化发展并不是秘密,除了房地产和排球、足球等体育事业外,恒大早就开始悄无声息地开始多元化发展,目前,恒大集团共有五大产业:住宅产业、酒店产业、商业产业、旅游综合体和体育文化产业。但是,谁也没有想到,恒大会将触角伸向功能食品产业中的矿泉水产业。
实际上,矿泉水行业很少进入主流商业企业的视野,除了近期农夫山泉和华润怡宝难解难分的商业对垒外,但是,矿泉水一直是“闷声发大财”的行业。仅仅从农夫山泉和华润怡宝近年来的盈利情况就可以发现,这两家企业矿泉水业务营收增长很快,而盈利能力非常强,由于矿泉水的高周转率和利润水平,其资产回报率处于令人乍舌的水平,净资产收益率都超过了100%,总资产...全部
恒大集团多元化发展并不是秘密,除了房地产和排球、足球等体育事业外,恒大早就开始悄无声息地开始多元化发展,目前,恒大集团共有五大产业:住宅产业、酒店产业、商业产业、旅游综合体和体育文化产业。但是,谁也没有想到,恒大会将触角伸向功能食品产业中的矿泉水产业。
实际上,矿泉水行业很少进入主流商业企业的视野,除了近期农夫山泉和华润怡宝难解难分的商业对垒外,但是,矿泉水一直是“闷声发大财”的行业。仅仅从农夫山泉和华润怡宝近年来的盈利情况就可以发现,这两家企业矿泉水业务营收增长很快,而盈利能力非常强,由于矿泉水的高周转率和利润水平,其资产回报率处于令人乍舌的水平,净资产收益率都超过了100%,总资产收益率在50%左右,没有多少行业能够达到这样的水平。
其实在亚冠期间,恒大为了此次推出旗下的矿泉水品牌,是下足了功夫的。不光是在球队的球衣上换上了新的恒大冰泉,而且在前期通过网络软文、渠道经销等方面是早已铺垫好了的。
在11月9号的大众网上就有了下面的软文:
恒大冰泉2013年11月10日全新上市,现面向全国诚邀经销商。
有意向加盟的经销商须按要求上报相关资料,经恒大矿泉水集团专人审核通过后,对符合条件的经销商进行考察,随后根据考察结果择优合作。
经销商加盟条件如下:
一、 认可公司的产品理念和公司文化,服从公司管理,有良好的合作意识,能够配合公司做好品牌推广,诚实守信的合法经营者;
二、 有较强的市场开发能力,具有专职的专业人员开发市场及管理铺货渠道;
三、 具有代理进口及高端快消品的经验,有相关渠道铺货经验;
四、 接受公司的区域划分,不得有任何恶意冲货、串货等破坏价格体系的行为;
五、 必须具备以下有效证照:
1、合法的营业执照、卫生许可证、税务登记证、食品流通许可证等符合国家规定的证照;
2、法人的身份证复印件和照片;
3、办公场所及仓库的租赁协议。
六、 针对您所选择的区域,公司将择优合作,通过审批后签署《经销合同》。
七、 详情请致电:400-699-33XX。(避免广告嫌疑,已去除完整号码)
据说,他们招收业务员6000 底薪+提成,看样子 野心还蛮大。
还是在大众网上的软文:
神秘长白山赋予恒大冰泉神奇力量
长白山素有“千年积雪万年松,直上人间第一峰”的美誉。大自然赋予了它丰富独特的山水资源,孕育了驰名中外的东北三宝——人参、貂皮与鹿茸。
长白山自然保护区自辽金开始,至今八百多年,是满族发祥地,1677年康熙下圣谕册封为“长白山自然保护区之神”。经联合国教科文组织批准,长白山保护区加入国际生物圈保护区网,被列为世界自然保留地。
黄金水源 深层矿泉
恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉,是直接从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉:是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺,百年循环、吸附、溶滤而成,属火山岩冷泉。
尽管此前一直有谣传,恒大亚冠决赛会换胸前广告,而且曾经拒绝某国企1亿元的报价,大家都在寻思哪个公司会舍得出比1亿元还高的价格,却怎么也没有想到恒大最终决定将决赛胸前广告印上此前尚未面世的“恒大冰泉”。
根据计划,在决赛当晚,胸前广告将会印上“恒大冰泉”,在夺得亚冠冠军第二天,恒大将会召开发布会,推广旗下的矿泉水。
笔者大胆认为,这其实也是恒大自身做的障眼法,目的是炒作球衣胸前的广告,但最终还是会由自家“赞助”的。
整体而言,恒大此次冰泉矿泉水的营销行为在时机上把握得很好,营销手段也比较多样,通过亚冠决赛这个大舞台能在最大范围内扩大其冰泉品牌乃至整个集团的影响力,尤其是在当前中国足球“不争气”的大背景下,在成功的映照下为让该产品获得额外的好感。
但另一方面,像前言说道的,这种机遇是可遇不可求的,想必在事前谁也无法预料到恒大能进亚冠决赛,更无法料到恒大能以胜利结束此次征程。如若夺冠失利,观众的注意力恐怕难以集中在这个新推出的品牌上,更有甚者还可能会归咎于这次的换广告行为,当然这种极端情况并不一定会出现。
所以,这些不确定性又证实了此次营销活动是带有一定运气成分的。 如有帮助请好评。收起