定制家居行业有哪些风险？

建材商如何进入家居定制行业的？

竞争并不可怕，竞争只会催生行业的进步，引导行业走向成熟，走向正规!一个没有竞争的行业是没有生命力的。所以，伴随着这么多的“大鳄”们跨入这个行业的门槛，只能再次充分证明这个行业真正是“朝阳产业”，是有“钱”途的行业。 众所周知，定制化家具因为其产品的量身定制特殊性，也不同于以往产品的“所见即所得”销售模式，相对来说，其利润空间是比较大的!定制家具起源于中国最早可以追溯到上世纪90年代中后期，如欧派94年开始，之后在这一时期，北方如康洁、博洛尼等，南方如欧派、德宝等，华东如我乐、志邦、金牌等，这些企业如雨后春笋般开始涉足崛起。 整体衣柜相对比橱柜要晚5-8年，目前索非亚也仅成立于2003...全部

  竞争并不可怕，竞争只会催生行业的进步，引导行业走向成熟，走向正规!一个没有竞争的行业是没有生命力的。所以，伴随着这么多的“大鳄”们跨入这个行业的门槛，只能再次充分证明这个行业真正是“朝阳产业”，是有“钱”途的行业。
   众所周知，定制化家具因为其产品的量身定制特殊性，也不同于以往产品的“所见即所得”销售模式，相对来说，其利润空间是比较大的!定制家具起源于中国最早可以追溯到上世纪90年代中后期，如欧派94年开始，之后在这一时期，北方如康洁、博洛尼等，南方如欧派、德宝等，华东如我乐、志邦、金牌等，这些企业如雨后春笋般开始涉足崛起。
  整体衣柜相对比橱柜要晚5-8年，目前索非亚也仅成立于2003年。截止到今天，对于整体橱柜，18年过去了，整体衣柜也快10年了，目前在市场上，在行业内，发展比较好的，也还是屈指可数那几家，这些也充分说明了，这个行业的水也是比较深的，稍有不慎，就有可能呛上几口混水，更有甚者，可能直至淹没过头顶，就此沉没。
   产品是关键。据我所知，目前已经跨入定制的“大鳄”们有一些运作并不是很理想，有很多的原因是产品还没搞明白!标准混乱，甚至专卖店上样的样板标准配置模块都有这样那样的问题，不出错才怪!甚至有些一开始就想吃成大胖子，也象行业的成熟企业一样前期就上多少颜色的板材，上多少的标准柜系列等等，对自己切入市场的运作太乐观，往往会导致“消化不良”，加盟商怨声载道!起步之初就打了乱仗，这是要不得的!跨行业“大鳄”们要想一进入这个行业就来一场漂亮的开门红，还必须要有自己有特色的拳头产品!所以，产品的研发也要跟得上! 其次，跨行业“大鳄”们进入这个定制行业后，要摆正自己的姿态!可能在之前的行业，你是多么的成功，但那只能代表过去!进入这个行业，你还是一个初生的婴儿，你跟别人相比只是在某个领域知名度高点而已，钱多点而已!很多地方都不成熟，不完善!所以在这个时刻，你切入的有限的优势就是你的知名度而已。
   我也知道，有些“大鳄”们又想踏入这个行业，又担心运作不好会影响自己的母品牌，考虑非常多，遮遮掩掩，定制项目又不能打母品牌，那么这样你连那点有限的优势都没有了!钱虽然多点，但是每个投资人都不是傻瓜，刚开始投入1000万跨入这个门槛不挣钱可以接受，后来再让他追加投资2000万，5000万。
   再次，招商加盟全套运营体系一定要健全了再出手!没完善的前期一定要完善，哪怕慢一点都没关系各种运营管理资料、支撑文件等等，一个环节都不能漏，经常开会一起试着走流程，看看能否走通，集思广益，大家多提问。
  成熟的企业有他们成熟的模式，我们这些刚开始的虽然是某个领域的“大鳄”，但是在这个环节肯定还是比不上的!特别是针对店面设计这块，这是加盟的重要环节，店面设计的效果直接会影响品牌形象，终端销售的效果，这个环节一定要下功夫!这个时候要多参考本行业的那些优秀企业的展厅设计，这么多年的积累沉淀不是没有道理的!同时店面的设计要整出标准，整出模版，维护品牌统一形象，保持一致性! 第四，选商要慎重，不要怕高门槛，宁缺毋滥!跨行业“大鳄”们相对定制行业的现有企业来说，品牌知名度一般都很高，装修效果图，这是最大的优势!既然有优势，就要发挥优势最大化!从过往的定制行业发展看，因前期起步阶段，也就是全国布点跑马圈地阶段，为了求生存，一般门槛都很低，什么样的商只要想做，都给做，这也是品牌发展的必经阶段，后来网点差不多了，开始精耕细作，才开始调整优化。
  综观整个定制行业，由量变到质变，欧派等其实也是从大约2006年左右才开始全面爆发，调整后的优质加盟商才开始进入收获期!而跨行业“大鳄”们可以凭借自己知名度上的优势，很快跨过这个环节，直接可以一步到位选优质商加盟，大大缩短收获期!因为就好象种田，我们用的是“高效化肥”任何一个行业里面，大品牌的资源都是有限的，而且是唯一性的，所以要有充足的信心能把想要的优质商圈进来! 第五，对圈进来的优质商真的要做到“保姆式”的服务体系，“傻瓜式”的服务模式!这句话不是空谈，要想成功一定要能落地!因为定制家具的特殊性，对专业知识，专业技能的要求比较高，行业内人才比较奇缺，很多的时候只能我们自己来培训。
  这就要求一定要建立一套相对完善的培训体系!经过前期的专业培训，在开业初期开业团队驻点帮扶，确保成功开业之后后期，纳入正常销售轨道后，还会有能做实事的区域经理不定期下市场指导培训帮扶，真正做到“保姆式”“傻瓜”式就跟麦当劳，肯德基一样，你只要投资后按照我的方式运转就一定没问题!。
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