我请了四个业务员,分别要他们在4个小区蹲点守候业主上门看新房,如果遇见业主的话,则竭力推荐公司,做好各种准备工作,(包括带业主看本公司的样板房.....) 我个人觉得这种守株待兔的方法有点苯,但是比直接打业主的电话要好一点,何况我的业务员是新入行的。有什么好一点办法能让他们尽快出单。谢谢
由于你是新开的公司,估计开拓经费不会太多,这样就使得一些投资大开拓办法不能采用。
我建议一是适当增加业务员,坚持你目前的办法。
二是将业务员派往建材市场,观察发现一些在装修前就去了解市场行情的客户,发现这个目标后,先以咨询员的身份为其做建材的介绍,让客户获得业务员的咨询帮助,有一定好感后,再说明装修公司的身分。
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由于你是新开的公司,估计开拓经费不会太多,这样就使得一些投资大开拓办法不能采用。
我建议一是适当增加业务员,坚持你目前的办法。
二是将业务员派往建材市场,观察发现一些在装修前就去了解市场行情的客户,发现这个目标后,先以咨询员的身份为其做建材的介绍,让客户获得业务员的咨询帮助,有一定好感后,再说明装修公司的身分。
但这一招要求业务员具有一定的装修建材知识,所以你得培训他们。据一个资料统计,45%的装修户在确定装修公司前会去建材市场了解情况,而仅有23%的装修户会在装修前咨询装修公司。
这说明多数客户在装修前是先走向建材市场而不是装修公司。那么,你用这个办法,实际上就是抢先于其他公司了。
三是寻找一些单位的经济适用房或集资建房,这种类型的客户往往会突破一家,其他人在示范效应下,带动更多的签单。
而且,如果是集资建房户,你可以采取团购的方式,即愿意对折扣率公布一个等级:如5户至10户折扣多少,10户以上折扣多少?由于是一个单位的客户,他们可以方便地查询到你的业务量,就会相信你的承诺。
这几招你可以试一试,祝你事业发展顺利!。收起
说白了就是你准备花多少钱,预算的上限和下限必须明确,...
找一些生意平台推广啊,像勤加缘网就很不错,它是全国最大的...
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