为什么大家觉得海尔空调好呢?
质量是产品的生命,信誉是企业的根本,产品合格不是标准,用户满意才是目的。营销不是“卖”而是“买”,是通过销售产品的环节树立产品美誉度,“买”到用户忠诚的心。
案例:
毛宗良“背洗衣机”送到用户家
1995 年 7 月 6 日 ,海尔广州工贸公司与潮州用户陈志义约好 7 月 8 日 上门送去他选购好的一款滚筒洗衣机。 那时,潮州还没有海尔的专卖店。
7 月 7 日上午 ,驻广州服务人员毛宗良租了一辆车,拉着洗衣机上路了,到下午 2 : 00 时,车出了问题,而离最近的海丰城还有 两公里 路。烈日下,小毛守着洗衣机拼命地拦着偶尔过往的车,但司机都不愿拉……就这样,小毛拦了十几辆车没有结果,此...全部
质量是产品的生命,信誉是企业的根本,产品合格不是标准,用户满意才是目的。营销不是“卖”而是“买”,是通过销售产品的环节树立产品美誉度,“买”到用户忠诚的心。
案例:
毛宗良“背洗衣机”送到用户家
1995 年 7 月 6 日 ,海尔广州工贸公司与潮州用户陈志义约好 7 月 8 日 上门送去他选购好的一款滚筒洗衣机。
那时,潮州还没有海尔的专卖店。
7 月 7 日上午 ,驻广州服务人员毛宗良租了一辆车,拉着洗衣机上路了,到下午 2 : 00 时,车出了问题,而离最近的海丰城还有 两公里 路。烈日下,小毛守着洗衣机拼命地拦着偶尔过往的车,但司机都不愿拉……就这样,小毛拦了十几辆车没有结果,此时已是下午 3 点钟了。
“不能再等了……”小毛开始在路边找绳子,他决定将洗衣机背到用户家!
烈日下的温度高达 38 ℃ ,此时的小毛还没有吃中午饭,但为了抢时间,他背起重约近百斤的滚筒洗衣机上路了,不一会儿,汗水便湿透了他的衣衫,路上偶尔路过的行人好奇地看着他,不明白这个小伙子为何要背着洗衣机在烈日下行走……
累了歇一会,再走。
就这样, 2 公里 路走了两个多小时,到达海丰城时,已是下午 5 点多了,此时的他浑身上下已被汗水湿透了,又累又饿,但他做的第一件事便是与销售公司联系,请他们派车来提洗衣机。
他守着洗衣机坐在路边上等;销售公司的车来了,等将洗衣机装上车出发时,小毛才想起,已有两顿饭没吃了。
到达潮州时已是夜里 12 点多了! 7 月 8 日 一早,洗衣机准时送到用户家安装。
当用户得知毛宗良为了与自己的约定背着洗衣机而来时,被小毛这种对用户负责的精神深深感动了 !
在海尔的服务中,用户满意就是标准。
没有一切为用户着想的精神,纵使有健壮的体魄也不会去背洗衣机;
没有企业信誉高于一切的精神在支撑,走不下来这 两公里 路……
。收起