好好看看的苹果的营销与小米的营销
最近这2年，苹果手机在国内越炒越火，价格高昂且供不应求。同时自去年末又出现了小米手机，同样的火爆，同样的供不应求，而做完传统手机行业的老大诺基亚却一步步走下神坛，销量直线下滑，甚至出现了倒闭的风声。
原因为何？
我们来分析苹果的一种现象吧，先不说是不是营销的策略，至少是一种非常好的手段。
产品方面：苹果不论是手机还是笔记本、平板都是有自己的操作系统，在window泛滥的情况下，我们应该会想苹果的市场空间是非常小的，然而现在的情况告诉我们他生存的很好，且越来越好，为什么呢，是因为出了软件之外的硬件。 苹果的操盘者乔布斯是一个产品的偏执狂，我也一直认为只有偏执狂才能够做出好的成绩。在苹果...全部
最近这2年，苹果手机在国内越炒越火，价格高昂且供不应求。同时自去年末又出现了小米手机，同样的火爆，同样的供不应求，而做完传统手机行业的老大诺基亚却一步步走下神坛，销量直线下滑，甚至出现了倒闭的风声。
原因为何？
我们来分析苹果的一种现象吧，先不说是不是营销的策略，至少是一种非常好的手段。
产品方面：苹果不论是手机还是笔记本、平板都是有自己的操作系统，在window泛滥的情况下，我们应该会想苹果的市场空间是非常小的，然而现在的情况告诉我们他生存的很好，且越来越好，为什么呢，是因为出了软件之外的硬件。
苹果的操盘者乔布斯是一个产品的偏执狂，我也一直认为只有偏执狂才能够做出好的成绩。在苹果的产品上，他所有的用料都是最好的，也因此他不会有很大的供应量，因为他要保证产品的用料最好，做出来的成品最好，在研发和测试方面下了非常大的力气，因此我们开苹果的产品可能配置并不是很高，比ACER\HP,HTC\SAMSU都要低很多，但是她却不会出现卡顿的情况，运行非常的流畅，因此我们可以说他的产品至少在现在的市场的产品中来比较，他是最好的，质量是最好的，也因此他贵也有人会买。
产品方面还有一点，人工体学的应用非常好，轻薄，大小合适，样子非常美观，这也是他的产品的一个非常大的亮点。
销售策略方面呢，他不走大的分销，这也和他的精致路线是一致的，量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为是非常精致的产品，他会专门找一些各地中等的客户来做店面零售，一定是零售，没有分销，装修一定也是非常的高档和精致。
另外还有就是前期很早就开始推广和宣传新品，然后逐步的放量来卖，始终保持一种供不应求的状态，也许有人会说，这样是不是就少赚了很多钱？是的，从短期来讲确实会是这样，很多人买不到，可能会有一部分人转到其他品牌上了，但是从长远来看，这个产品会一直保持着热度，人们会一直惦记这想买，会一直的讨论什么时候，哪里会有到货，能到多少，有谁能够优先抢到，抢到的原因是什么，有关系还是什么的，这样就无形中为苹果节省了超大的一笔广告费，而且是非常有效的广告。
同时也保证了苹果这个型号产品的生命长周期性。
小米手机就是看到了苹果的这一点来进行模仿的，我们应该说他取得了一定的效果，很多人确实都在追捧小米，同时他也是找到了一个很好的价格切入点，2000左右的价格，正好是买不起或者舍不得买苹果手机的部分人群可以接受的价格。
另外小米还有一个好的操作系统，就是现在最热门的安卓系统，很多苹果的用户也在越狱使用安卓，是因为安卓系统的开放性和免费性。
还有一点算是一个比较好的切入市场的点，就是和联通的合作。我们应该看到联通和移动的竞争中联通通过苹果手机抢走了移动很大的一部分高端的用户，这算是联通和苹果双赢的一个模式，通过遍布各地的联通营业厅宣传和推广了苹果的手机，让更多的人了解和认识了苹果的高性能和高品位。
说道高品味，另外一点就是价格了。苹果手机确实是价格很高，但是为什么人们一直这么的追捧呢，原因之一还在于他没有降过价，也就是说保值。试想我们之前买的诺基亚、LG、三星等品牌的手机，基本上一个月就会降价100元甚至更多，过一年可能这个手机就是原来刚上市时候的半价了，这是非常正常的，试想给我们心里或多或少的带来一点不快，尤其是撞机的情况出现的时候，毕竟同样的东西买贵了始终是不开心的，再有钱也不愿意当冤大头。
价格的另外一方面就是渠道控价。我们买苹果的手机也好，笔记本、平板电脑也好，因为都是零售市场，零售市场上的价格和网上的价格是完全一致的，这就保证了利润，保证了苹果厂家的利润，同时更加保护了渠道的利润。
苹果的利润是很高的，也因此才会一个店经营这单一的产品会能够养活这么多的店面人员。
当然一个品牌和产品取得如此好的市场成绩肯定不会只有上述的这些原因，但我想上述的原因至少是有的，苹果公司依靠这么单一的产品（极少有公司的产品线这么短）而能够成为世界500强，我们国内的公司是不是应该想到些什么，从中学习到什么。
我们的老话说酒香不怕巷子深，要想打下市场，除了优秀的销售人员，是不是我们的产品更加重要呢？
现在的小米手机正在试验这种模式，小米是否能够成功，我们且拭目以待。收起
