做外贸新手如何跟老外谈判接到第一单
外贸新手首先要通过各种渠道来接触潜在的客户，然后判断此客户是否为真实买家，有真正的买卖意愿，当然这点比较难，有些很多年外贸的老手也被蒙骗过，所以一定要步步为营，小心认真。你可以要客户的具体资料，如公司介绍，网站之类的，然后去GOOGLE这种搜索引擎上找一下，同时也可以拜托中国驻其国的机构帮助核实一下。 一旦进入实质性的谈判，你就要就产品质量，数量，价格，发货期，付款方式等一系列问题进行磋商了，这里面付款方式一定要小心，因为毕竟是第一单，所以最好的方式是一定要收T/T预付款(比率看行业习惯了),然后在发货前T/T收尾款 或是发货前收尾款的信用证(请一定要对信用证的开证行信誉度有所把握)，然...全部
外贸新手首先要通过各种渠道来接触潜在的客户，然后判断此客户是否为真实买家，有真正的买卖意愿，当然这点比较难，有些很多年外贸的老手也被蒙骗过，所以一定要步步为营，小心认真。你可以要客户的具体资料，如公司介绍，网站之类的，然后去GOOGLE这种搜索引擎上找一下，同时也可以拜托中国驻其国的机构帮助核实一下。
一旦进入实质性的谈判，你就要就产品质量，数量，价格，发货期，付款方式等一系列问题进行磋商了，这里面付款方式一定要小心，因为毕竟是第一单，所以最好的方式是一定要收T/T预付款(比率看行业习惯了),然后在发货前T/T收尾款 或是发货前收尾款的信用证(请一定要对信用证的开证行信誉度有所把握)，然后就是发货了。
发货后单据的准备还有售后服务。好的服务和产品才能换来返单呀以上是我的一点儿经验之谈，希望对你有用。收起
