惠普公司的巨型机销售占市场的份额
IT巨无霸的力量
按照反对并购的前惠普创始人之子沃尔特·休赖特和一些保守分析师的观点，很多公司不是被“饿死”的，而是因为企业并购消化不良被“撑死”的。新惠普好比一个巨人，它负担了并购康柏所付出的巨额溢价，这部分金额大多被摊销到企业资产上，造成了无形的贬值。 如果惠普和康柏不合并，两家公司分开计算的流通股市值，价值会更高。
合并对于股东来说并没有立竿见影的好处，但是对于处在困境中的企业来说，产业融合后的规模优势的诱惑力实在难以抵挡。惠普公司本身是硅谷的著名高科技企业，在计算机软硬件产品、技术、服务和相关咨询等领域举足轻重，研发领域的实力极为深厚；康柏公司在全美PC市场排名第二，擅...全部
IT巨无霸的力量
按照反对并购的前惠普创始人之子沃尔特·休赖特和一些保守分析师的观点，很多公司不是被“饿死”的，而是因为企业并购消化不良被“撑死”的。新惠普好比一个巨人，它负担了并购康柏所付出的巨额溢价，这部分金额大多被摊销到企业资产上，造成了无形的贬值。
如果惠普和康柏不合并，两家公司分开计算的流通股市值，价值会更高。
合并对于股东来说并没有立竿见影的好处，但是对于处在困境中的企业来说，产业融合后的规模优势的诱惑力实在难以抵挡。惠普公司本身是硅谷的著名高科技企业，在计算机软硬件产品、技术、服务和相关咨询等领域举足轻重，研发领域的实力极为深厚；康柏公司在全美PC市场排名第二，擅长渠道分销、客户管理，产品广泛应用于邮政、税务、商业零售、电力、医药卫生、新闻出版和教育等行业。
两厢联手，资源整合，惠普＋康柏的模式在IT市场形成一个以惠普为垂直，以康柏为横向的十字型综合发展的企业实体，这种组队令包括新惠普竞争对手在内的所有人感到震惊和害怕。
很快，调整之后的新惠普开始了明显带有强势色彩的业务增长。
首先是惠普在高端及优势产品线继续巩固其优势。与康柏合并，惠普准备了8个月，但是为了迎接数码影像和家庭娱乐时代的到来，扎根于打印机市场的惠普却足足准备了5年。从用户需求出发，惠普预测了未来数码影像技术发展的趋势，制定了分阶段的惠普数码影像解决方案，产品呈现功能丰富、价格低廉、应用简单的特色，客户端的产品深入到每一个家庭。
其次，整合康柏分销渠道的惠普产品在市场营销策略上更加灵活开放，针对市场需求的反馈、决策速度明显加快，尤其是在以“小快灵”见长的电子消费品市场，新惠普的优势正在不断扩大。
从研究公司Gartner的2002年第2季度PDA市场的调查结果看，完成合并的新惠普在微弱增长的PDA市场中的地位同步上升。
虽然在供货量上还不如Palm公司，但是新惠普的产品营销大有进步，营业额以数百万美元的微弱优势超过Palm，首度登上了该市场的王座。
面对竞争激烈的PC市场，惠普也放下了架子，合并调整后的公司管理架构更加适应PC直销的大趋势。
自今年11月1日起，公司将启用“联合分销商计划”政策，将向所有客户直销服务器、笔记本电脑、台式PC和打印机等产品。甩开分销商的直销策略难免令人不满，但是新惠普迫切需要在PC和服务器市场打破僵局，扩大收入，必然是不可避免地要介入直销。
新惠普还以变革的力量，强力冲击着低迷的IT市场。它改变了巨头们分割市场的旧格局，将复苏中的IT市场引向乱局，以产品、服务和竞争为特征的IT新时代即将到来。
继IBM公司之后，惠普是又一家大力支持Linux软件的大公司。
并购康柏使得惠普得到了康柏著名的ProLiant服务器系列后，该服务器是主流的Linux服务器之一，因此惠普在Linux服务器销售市场获得了有力地位。
惠普不顾以往与微软的合作，与各种支持Linux的软件公司广泛结盟，如Oracle、Sendmail和BEA系统公司等，更使惠普在开放式软件应用方面又迈进一步。
此外惠普还在不断尝试Linux与台式机、打印机的兼容性，期待有朝一日能够将这个系统全面推向市场。
而反过来，在惠普、康柏合并案的背后，Linux也扮演了重要的撮合角色。康柏公司前销售执行副总，现新惠普企业系统部执行副总彼得·布莱克默表示，在购买康柏Proliant服务器的企业用户中，有12%要求预装Linux和开放软件，他认为Linux的用户群在接下来的两三年中还会有较大幅度的增长，而寻找市场增长点正是惠普吞并康柏最原始的出发点。
IT“四国演义”激情演出
新惠普出现了，新的市场格局也初步显现，新惠普和IT整合咨询的IBM，独占操作系统软件的微软，还有PC直销龙头戴尔等三家巨头的名字列在一起，上演了IT业界的“四国演义”。
“竹外桃花三两支，春江水暖鸭先知。”惠普与Linux的合作试探令微软寝食难安，很快微软以自己的方式做出了回答--它也加强了与惠普的业务往来。惠普的夏季Linux装机行动推出不久，8月11日，微软和惠普共同公布了一份有效期为5年、价值数千万美元的合作协议。
根据微软与原康柏公司合作协议，新惠普将向后者在欧洲、中东、非洲多达68个国家中的11000名员工及其承包商提供PC服务和开发方式的咨询。这也是自今年5月份完成对康柏公司的收购后，惠普公司的服务业务部门获得的第一个服务大单。
新惠普士气大振，外界预期双方此后的商业往来必将更为密切。
微软表示友好无疑搔到了新惠普合并的一大痒处。新惠普预想中的核心业务是IT咨询，当然它最大的敌手是IBM。不管实力如何强大，惠普无力双面作战--它不可能既在软件领域硬拼微软，又在软硬件合一的咨询领域挑战IBM，所以新惠普与微软暂时结成了同盟。
然后新惠普和IBM在咨询市场各自摩拳擦掌，不久IT咨询的大战就要打响。7月31日，IBM宣布以35亿美元的价格收购著名的普华永道咨询分部，这将使IBM在服务领域的实力更加强劲。收购完成之后，IBM IT服务的销售额将达到400亿美元。
紧接着，8月13日，新惠普成立后的第一家全资子公司诞生，这是一家财务服务公司。该公司主要从事财务服务和IT租赁业务，将提供广泛的财务服务和资产管理功能。子公司的收入占惠普总收入的4%，而旗下的IT租赁交易是惠普销售总额的10%。
据悉，惠普公司在2000年的时候曾经差点收购普华永道，但终因普华永道出价180亿美元，要价太高导致这笔交易流产。之后惠普公司就改变了经营战略，从一个系统集成商自动向IT服务供应商转变。
今年5月收购康柏公司之后，惠普得到一支拥有1500名IT财务专家的全球团队，他们在50多个国家管理着价值约100亿美元的资产，相关的服务销售额达到了150亿美元。惠普对外表示IBM收购普华永道对其IT服务业务没有任何负面影响，其欲取代IBM的意图昭然若揭。
近二十年来，惠普一直把IBM设为“假想敌”，努力与之竞争，但是IBM是全球IT业界第一家转型高端咨询的科技公司，它具有商业模式上的核心能力。作为后来者惠普将在很长一段时间处于劣势。
但是合并完成后，局势便有所不同。新惠普高举低打，一方面是在高端市场蚕食IBM的市场份额，另一方面是将价值链向下延伸，借助康柏公司在PC制造业的根基，将业务延伸到PC龙头戴尔的势力范围。
新惠普发现，四巨头中IBM实力最强，惠普和微软不相上下，而戴尔实力最弱。从惠普大行直销来看，新惠普有一定的信心在与戴尔的正面冲突中占到上风。戴尔曾经对惠普、康柏合并大加冷嘲热讽，但是它没有想到，这两家企业的磨合会进行得如此之快。
今年第二季度，新惠普公司以15。1%的份额位居全球PC出货量榜首，成为了全球PC业的新龙头，紧随其后的是戴尔公司，其市场份额为14。8%。服务器市场一向是惠普的世袭领地，它占全球服务器市场30。
5%的份额；戴尔排名第二，占有18%的份额；IBM公司名列第三，占14。5%。
笔记本市场惠普的业务也很快地追了上来，和戴尔几乎打了个平手。第二季度戴尔的销售量为102万台，惠普为101万台。
两个公司所占市场份额依次是14。9%和14。7%。惠普已经挑选出Pavilion系列和原康柏的Presario系列品牌，并且把它的集团消费者从HP Omnibook产品转向Compaq Evo产品。
下一季度惠普对戴尔的冲击会更加强烈。
由惠普的巨型并购案为发端，惠普公司的业务整合逐渐发力。我们有理由相信，惠普的未来会在“高中低”三线全面开火：在高端以IT服务紧追IBM；在中端与微软保持合作，同时又不放弃Linux，公司整合操作系统和打印机业务，并涉足家庭娱乐；在低端火拼戴尔，以规模优势垄断PC市场。
由此，新惠普将演化成通吃IT上中下产业链利润的终结者。
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