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网络推广应该怎样了解？

一、看法网络推广和广告的新规则 ;网络推广是旧有推广架构的一个新分支，它虽然有根本的传统推广概念，但也有本人共同之处。我们只要将它的特点看法清楚，才有能够将它和传统的推广区别开来。 &nb网络推广与其它推广方式最大的差异在于技术自身。 电脑上的通讯讯息将纸张取代爲显示在萤幕上的各种资讯，因而，当资讯传送给客户时，必需思索版面配置、设计、式样和美术等准绳，同时电脑具有了双向通讯的功用，而不像印刷纸张或播送电视广告只是单向的。可以说互动性是网络推广与传统推广区别开来的一个明显特点。 网络推广人员可以不分日夜与在家中或办公室中的客户以交谈的方式停止买卖，而消费者也可以与业者停止双向交谈。所以...全部

  一、看法网络推广和广告的新规则 ;网络推广是旧有推广架构的一个新分支，它虽然有根本的传统推广概念，但也有本人共同之处。我们只要将它的特点看法清楚，才有能够将它和传统的推广区别开来。 &nb网络推广与其它推广方式最大的差异在于技术自身。
  电脑上的通讯讯息将纸张取代爲显示在萤幕上的各种资讯，因而，当资讯传送给客户时，必需思索版面配置、设计、式样和美术等准绳，同时电脑具有了双向通讯的功用，而不像印刷纸张或播送电视广告只是单向的。可以说互动性是网络推广与传统推广区别开来的一个明显特点。
  网络推广人员可以不分日夜与在家中或办公室中的客户以交谈的方式停止买卖，而消费者也可以与业者停止双向交谈。所以当公司只是复杂地将传统方式的广告上载到网上效劳，则将会丧得胜用网络效劳的技术和工具以强化销售讯息的时机;网络推广可以应用各种交谈式销售内容的出现，以契合各类型消费者的需求，而不是树立契合群众共同需求的讯息。
  它是树立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并恣意在什麼时分都可检查。业者可以树立一般的销售出现方式以满足每个消费者的需求。 二、处置好网络推广和全体推广方案的关系 ;网络推广必需支持全盘的推广方案。
  爲到达成功的推广活动，网络效劳必需被视爲是另一种达成销售的通道，因而公司重要的推广讯息必需出现在网络广告、宣传和促销之中，公司必需运用分歧讯息、款式、标志、及其它推广方案的要素。   同时，还要留意网络讯息与其它讯息的互爲交融。
  例如，网络效劳透过印刷广告来宣传，印刷广告可登载有关电子邮件地址、论坛地址及WWW首页的资讯，而网络广告也一样可以将本公司其它的推广资讯的有关信息传递给网络受众。不过一定要留意讯息的分歧性，无论运用何种媒体，用户看到的讯息是相反的。
   三、客户化的市场导向网络推广允许公司锁定特定的消费群，这是其它媒体所做不到的。  &nb美国西雅图一家材料库推广公司Fine Communications的总裁Dan Fine说：“过来30年来，大型市场将商业带离了消费者，我们用少量消费的商品广告对少量的客户宣传，我们不再计算所取得的客户数，消费者遭到过多的广告讯息的冲击，因而关于这些广告的讯息变得更有选择性，进而需求进一步的交谈及一般关系的树立。
  ”而网络推广正好顺应了这一需求。、每次与一位客户树立关系 ;成功的网络推广者理解到每一次将与一位消费者树立一个商业关系，因而消费者的终身价值能够是相当可观的。 &n美国Prodigy公司的管理员Carol Wallance说：“你必需亲身参与虚拟集团，将工夫投资在关系的树立上，透过这种方式，你将逐步理解到这个群体的运作方式，然后你便可以采用最好的办法将商品销售给他们。
  ” 五、理解客户的临时价值 关于网络推广者而言，必需在观念上关于消费者的价值性有所改动。过来临时以来，行销人员将消费者视爲可替代的商品，但是，如今网络推广者必需正视消费者的临时价值，这将是他们必需树立的新观念。
  由于网络推广是特性化的销售方式，它又往往是点对点的销售，这爲推广人员对客户的临时价值的理解提供了能够。 六、广告必需是交谈式的 ;传统的广告系以最低的本钱将信息宣传给更多的人爲目的，普通而言，登载广告者购置媒体的某块空间或工夫以获取最多的客户。
  但是这种方式是单向的，登广告者登载讯息并坚信可籍此压服客户去购置商品。假如所登载的广告成功，客户便会去购置商品，但若客户有疑问，则透过与公司连系讯问，约需两星期才干获得进一步资讯，然后才干决议能否购置。
     互联网则运用不同的战略，客户对公司的讯问将迅速获得资讯，客户可在网上找到丰厚的资讯、图片、证明材料等，公司代表甚至可以透过电子邮件与客户交谈和答复成绩，当消费者获得相关资讯后，将和公司树立起友谊，并将驱使他下订单购置七、提供充沛的资讯，而非不实践的广告词   网络推广的方式是不同于传统推广人员紧迫盯人的陈腔滥调，网上的客户是资讯的自动寻觅者，藉由现实逻辑来被压服。
  网络广告自身大多是文字叙说，它吸引习气从阅读报道而做决策的初级知识分子这一类受众，他们上网从公司材料库和各种讨论群体中找寻材料，而不是传统易受影像广告压服的人们，他们不受非感性或理性的讯息所左右。
   八、树立交谈式的对话当潜在客户读完公司的网上资讯后，必需有一途径来继续开展客户与公司间的关系。电子邮件提供了一个树立交谈的好办法，客户必定会被鼓舞向公司提出疑问，而公司也将迅速回覆客户。公司亦可以自动收寻网上的讨论立场，留意与公司相关的商品讯息，当发现相关的交谈内容，便可立刻提供资讯，答复成绩并廓清错误，进而开掘新的潜在客户，树立公司和品牌的忠实度。
    九、参与各种电子讨论群体 网络推广是一种双向交谈的顺序。爲获取客户的工夫和消费，网络推广人员必需提供有价值的收费资讯，籍由宣布调查报告和中立资讯，参与网上的讨论集团。例如保险公司可以提供如何省钱的保险方式的材料，房地产公司可以提供如何选购房子的阐明等。
   十、延长工夫并掌握机遇 “快”是绝对而言的，在网上推广的世界里，快是以秒钟来权衡的，当人们在网上无法在几秒钟内取得答复，便会感到不能忍耐。因而关于客户效劳代表提供的24小时回覆战略，将令客户感遭到称心。
  公司运营网上业务时，必需迅速传送讯息，由于客户有此需求，并且技术上亦是可行的。例如自动邮递零碎，相似传真回覆零碎的概念，关于需求特定资讯的客户，可以自动传送封包的资讯档案，这是相当普通的做法。
   十一、组合广告、公关、促销、目录和销售 网络的首面是一种广告或是目录？传送讯息在讨论群体中是一种公关或是促销？资讯是不是广告？答案是在网络的环境中，这些推广方式的差别已逐步模糊了。网上业者必需习气于网上环境在广告和公关等战略推广元素上，经过量变所发生的新定义和新用法。
  但是工夫将逐步把这些推广战略的功效发扬出来。 十二、对网络推广而言，公司规模并没有太大关系 小型的公司若能树立设计良好的首页，便可以看起来与大型跨国公司一样，相当具有专业性牢靠性。透过WWW首面，小型公司将可立刻树立信任度。
  人们不会去说某某公司的办公室是位于90层楼的办公大楼，或只是在两间租来的小房间内，因而WWW给予小型公司更具开展的空间。 。收起