做生意

    网上创业的14条经验

　　经验之一：确定恰当的营业范围。

　　营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。
  创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。  

　　经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

　　创新总会伴随着失败，但在不断地创新探索中，你就会离成功越来越近。
  对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

　　话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。  所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。
  

　　经验之三：将重点放在营销上。

　　为此，你需要认真考虑如下问题：

　　（1）我们为什么创业？应明了创业的意图、网上营销的意图。

　　（2）我们创什么样的业？确定你要经营的产品（或服务）。
    

　　（3）我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”。

　　（4）我们的产品（或服务）能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。
  这就是你的产品给顾客带来的实惠。

　　（5）如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。  

　　（6）要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
  比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？

　　经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客（及潜在顾客）发送新闻邮件。
    

　　其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。
  

　　经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。  

　　你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。
  等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。
IZO企业电视——企业与企业的共赢
有这样一类企业，它们的存在不仅为了自己盈利，还为其他企业提供营销的工具和样板，让所有企业都可以通过它的努力达到某种新模式下的成功。
    IZO企业电视台就是这样一种企业，它的出现，为众多企业解决了宣传与共享上的难题，成为使企业成功的企业。
IZO企业电视台是由香港互通集团、美国LNL实验室、清华TTS试验室三方共同打造的新型媒体，是一种架设在企业网站上的小型视频播放平台。
  它融合平面、电视、广播、网络等四大媒体优势，能够在企业网站上将宣传片等内容透过视频窗口在线播放，并且支持销售人员与客户之间进行视频、音频、文字三种沟通模式。  
正是在高技术的支持下，IZO企业电视将网络的作用发挥到极致，清晰、稳定的视频窗口使沟通的距离化为无形，简单、易掌握的操作模式更是使无论技术性企业还是文化类企业都可以通过自己的双手创造出只属于自己的意识成果。
  
IZO企业电视台的出现，为企业铺平了宣传上的道路。  它既是企业与客户间交流的平台，也是展示自我的舞台。有了这种全新的营销模式，企业等于拥有了自身的话语方式，掌握了原本属于媒体的话语权。
  而当与IZO合作的企业由此获得巨大的商业利益的时候，也就是IZO的利益所在了。因为这是二者的双赢，IZO服务于企业，也服务于自身，而自身的发展则是合作企业发展的前提。  
同时，IZO企业电视台还创造了竞争企业间合作与共赢的可能。
  
IZO企业电视台支持企业网站之间交互播放彼此宣传片的功能，即你在观看一个企业的网站时，可以即时了解其他企业的动态信息，由此便可以根据自己的需求了解更多的企业信息。通过这种交互播放的方式，企业得以获得更多人的观看、点击。
    不用自己推广，有人帮你推广；你在宣传自己的同时，也在为别人宣传。就性价比而言，可以说你用搭建一个企业电视台的资金获得了千万次在不同的网站和点击环境下被关注的机会；就宣传效果而言，覆盖面更广、点击率更大的播放模式，必将带来空前的轰炸式影像。
  
简单说来，这种企业网站之间交互播放彼此宣传片的方式即是在用最小的成本为企业做最大限度的推广，各企业之间既是相关联的，又是彼此独立的，然而这种近似于时空交错的浏览的确可以将网络的功能发挥到极致，最终多方共赢的效果得以达成。
    
现代企业是不可能脱离开亦敌亦友的企业团体而孤立生存的，IZO企业电视台为众多“羞涩”的企业搭建起了这样一个平台，使得企业之间发生了若隐若现的某种联系，在每一个企业电视台的网站上得以表现。
  合作才能生存，共赢才是目的，比起从前没有硝烟的战场，不如将战场转型为一次盛大的商务party，所有的企业都可以参与其中，并且获得绝对公开、公平的展示自己的环境和机会。  

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