外地企业如何参与本地政府招投标？
按照招标人和投标人参与程度，可将公开招标过程粗略划分成招标准备阶段、招标投标阶段和决标成交阶段。 公开招标1、 招标准备阶段的工作由招标人单独完成，投标人不参与。主要工作包括以下几个方面： 1)选择招标方式。 根据工程特点和招标人的管理能力确定发包范围； 依据工程建设总进度计划确定项目建设过程中的招标次数和每次招标的工作内容； 按照每次招标前准备工作的完成情况，选择合同的计价方式； 依据工程项目的特点、招标前准备工作的完成情况、合同类型等因素的影响程度，最终 公开招标确定招标方式。 2)办理招标备案。 招标人向建设行政主管部门办理申请招标手续。招标备案文件应说明...全部
按照招标人和投标人参与程度，可将公开招标过程粗略划分成招标准备阶段、招标投标阶段和决标成交阶段。 公开招标1、 招标准备阶段的工作由招标人单独完成，投标人不参与。主要工作包括以下几个方面： 1)选择招标方式。
根据工程特点和招标人的管理能力确定发包范围； 依据工程建设总进度计划确定项目建设过程中的招标次数和每次招标的工作内容； 按照每次招标前准备工作的完成情况，选择合同的计价方式； 依据工程项目的特点、招标前准备工作的完成情况、合同类型等因素的影响程度，最终 公开招标确定招标方式。
2)办理招标备案。 招标人向建设行政主管部门办理申请招标手续。招标备案文件应说明：招标工作范围；招标方式；计划工期；对投标人的资质要求；招标项目的前期准备工作的完成情况；自行招标还是委托代理招标等内容。
获得认可后才可以开展招标工作。 3)编制招标有关文件。 招标准备阶段应编制好招标过程中可能涉及的有关文件，保证招标活动的正常进行。这些文件大致包括：招标广告、资格预审文件、招标文件、合同协议书，以及资格预审和评标的方法。
招标投标阶段 招标阶段的主要工作内容。该阶段从发布招标广告开始，到投标截止日期为止的时间。 1)发布招标广告。招标广告的作用是让潜在投标人获得招标信息，以便进行项目筛选，确定是否参与竞争。
2)资格预审。对潜在投标人进行资格审查，主要考察该企业总体能力是否具备完成招标工作所要求的条件。公开招标时设置资格预审程序，一是保证参与投标的法人或组织在资质和能力等方面能够满足完成招标工作的要求；二是通过评审优选出综合实力较强的一批申请投标人，再请他们参加投标竞争，以减小评标的工作量。
3)发售招标文件。招标文件通常分为投标须知、合同条件、技术规范、图纸和技术资料、工程量清单几大部分内容。 4)现场考察。招标人在投标须知规定的时间组织投标人自费进行现场考察。设置此程序的目的，一方面让投标人了解工程项目的现场情况、自然条件、施工条件以及周围环境条件，以便于编制投标书；另一方面也是要求投标人通过自己的实地考察确定投标的原则和策略，避免合同履行过程中他以不了解现场情况为理由推卸应承担的合同责任。
5)解答投标人的质疑。招标人对任何一位投标人所提问题的回答，必须发送给每一位投标人保证招标的公开和公平，但不必说明问题的来源。回答函件作为招标文件的组成部分，如果书面解答的问题与招标文件中的规定不一致，以函件的解答为准。
决标成交阶段 决标成交阶段的主要工作内容。从开标日到签订合同这一期间称为决标成交阶段，是对各投标书进行评审比较，最终确定中标人的过程。 1)开标。 在投标须知规定的时间和地点由招标人主持开标会议，所有投标人均应参加，并邀请项目建设有关部门代表出席。
开标时，由投标人或其推选的代表检验投标文件的密封情况。确认无误后，工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。所有在投标致函中提出的附加条件、补充声明、优惠条件、替代方案等均应宣读，如果有标底也应公布。
开标过程应当记录，并存档备查。开标后，任何投标人都不允许更改投标书的内容和报价，也不允许再增加优惠条件。投标书经启封后不得再更改招标文件中说明的评标、定标办法。 2)评标。 评标是对各投标书优劣的比较，以便最终确定中标人，由评标委员会负责评标工作。
大型工程项目的评标通常分成初评和详评两个阶段进行。 A、初评。评标委员会以招标文件为依据，审查各投标书是否为响应性投标，确定投标书的有效性。投标书内如有下列情况之一，即视为投标文件对招标文件实质性要求和条件响应存在重大偏差，应于淘汰。
公开招标没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵； 没有按照招标文件要求由投标人授权代表签字并加盖公章； 投标文件记载的招标项目完成期限超过招标文件规定的完成期限； 明显不符合技术规格、技术标准的要求； 投标文件记载的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求； 招标人不能接受的条件； 不符合招标文件中规定的其他实质性要求。
对于存在细微偏差的投标文件，可以书面要求投标人在评标结束前予以澄清、说明或者补正，但不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。 B、详评。 详评通常分为两个步骤进行。 首先对各投标书进行技术和商务方面的审查，评定其合理性，以及若将合同授予该投标人在履行过程中可能给招标人带来的风险。
评标委员会认为必要时可以单独约请投标人对标书中含义不明确的内容作必要的澄清或说明，但澄清或说明不得超出投标文件的范围或改变投标文件的实质性内容。澄清内容也要整理成文字材料，作为投标书的组成部分。
在对标书审查的基础上，评标委员会依据评标规则量化比较各投标书的优劣，并编写评标报告。 C、评标报告。 评标委员会经过对各投标书评审后向招标人提出的结论性报告，作为定标的主要依据。评标报告应包括评标情况说明；对各个合格投标书的评价；推荐合格的中标候选人等内容。
定标 确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。招标人应该根据评标委员会提出的评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，也可以授权评标委员会直接确定中标人。 定标原则是，中标人的投标应当符合下列条件之一：能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；能够满足招标文件各项要求，并经评审的价格最低，但投标价格低于成本的除外。
中标人确定后，招标人向中标人发出中标通知书，同时将中标结果通知未中标的投标人并退还他们的投标保证金或保函。中标通知书对招标人和中标人具有法律效力，招标人改变中标结果或中标人拒绝签订合同均要承担相应的法律责任。
编辑本段 意义 公开招标是公开发布招标信息，公开程度高，参加竞争的投标人多，竞争比较充分，招标人的选择余地大，当然它的费用也较高，费时较多，程序较为复杂。邀请招标是在有限的范围内发布信息，进行竞争，虽然可以选择，但选择余地不大，它的费用和时间都可以省一些，但作弊的机会可能要多些。
因此，在招标投标法中对这两种招标方式是鼓励采用公开招标方式，但也考虑在某些特定的情况可以采用邀请招标方式。所以在这部法律中规定，国家重点项目和地方重点项目不适宜公开招标的，经过批准可以进行邀请招标。
这项规定的实质是要求在两种招标方式中尽可能地优先选用公开招标方式。 编辑本段 优缺点 1、公开招标的优点 公开招标的优点在于能够在最大限度内选择投标商，竞争性更强，择优率更高，同时也可以在较大程度上避免招标活动中的贿标行为，因此，国际上政府采购通常采用这种方式。
2、公开招标的缺点 公开招标由于投标人众多，一般耗时较长，需花费的成本也较大，对于采购标的较小的招标来说，不宜采用公开招标的方式；另外还有些专业性较强的项目，由于有资格承接的潜在投标人较少，或者需要在较短时间内完成采购任务等，最好也采用邀请招标的方式。
编辑本段 确切含义 建设工程招标发包的方式，按照我国约定俗成的分法，是公开招标、邀请招标和议标三种。但长期以来，实践中主要用的是邀请招标和议标，公开招标很少采用。近年来，工程建设领域出现了一种新的动向，就是公开招标倍受青睐，有些地方甚至在名义上取消了邀请招标。
要求凡适于招标的工程项目，一律采用公开招标的方式进行(只有极少量经批准采用议标的除外)。统计资料显示，一些地方建设工程的公开招标率，已高达80%以上。 公开招标的基本程序 (1)招标公告 (2)资格预审 (3)发放招标文件 (4)投标预备会 (5)编制、递送投标文件 (6)开标 (7)评标(资格后审) (8)中标 (9)合同谈判与签订
追问
想中标：招标方和采购方，哪方起最关键性作用，就是决定权。
回答
招标人就是采购方啊 你说的是投标人吗? 还是代理单位,代理单位只负责招标工作替业主干活的没有决定权。 但决定权一般掌握在业主手里。 当然评审专家评审结果才是硬道理。但是很多时候业主把问题提出来,就算专家有什么疑问,业主如果坚持自己的意见专家也是很难处理 有时候也是不了了之。
招投标过程中存在意向单位的时候也是很多见的,有时候业主把要求弄得很苛刻,间接降低部分投标人中标或者通过的几率,对意向单位更有利。这样的情况也是很多见的。总的说的话 业主方也就是招标方即采购方。
想中标 找业主才是关键。政府项目有说了算的人脉才点击好评，是对我最大的鼓励！祝你事事顺利。收起
