装修市场的两种返点方式是怎样的?
在与商家的打交道过程中,无论对于设计师还是其它合作的渠道,商家都会通过给提成的方式,促进合作的成功,有些商家甚至不惜提高提成的点数,来争取合作成功。不管怎样,无外乎以下两种方式。
1。商家底价打包
通常商家或厂家,不想承担后期的销售和维护工作,于是就通过打包价或出厂家,打包出去,以分销的模式,进行销售,至于承销方在市...全部
在与商家的打交道过程中,无论对于设计师还是其它合作的渠道,商家都会通过给提成的方式,促进合作的成功,有些商家甚至不惜提高提成的点数,来争取合作成功。不管怎样,无外乎以下两种方式。
1。商家底价打包
通常商家或厂家,不想承担后期的销售和维护工作,于是就通过打包价或出厂家,打包出去,以分销的模式,进行销售,至于承销方在市场上如何定价、如何销售等,商家或厂家不负责参与。 例如:一个家具厂家,为拓宽销售方式,给装修公司、分销商或设计师,以出厂价的价格,卖给他们家具,他们再加上自己的盈利点数,转卖给客户。
当然这个过程,厂家有时会提出批量走货的要求,不过最终到客户的手上时,价格就要翻数倍。
2。统一市场价给返点
这种方式就是常见的拿提成。 通常厂家会保护自己产品在市场的统一价格,又想把产品销售掉,于是就把中间盈利点部分,返给设计师或相应的销售渠道。
虽然这个提成根据不同的商品,提成返点也不大一样。不过作为设计师群体来说,通常都有着市场上固定的提成返点,这一点,在设计师圈子里,已经是公开的秘密了。收起
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