刘***
2017-10-26 19:31:33
按照净水器价格或消费者购买能力,可以把净水器分为高端市场和低端市场。净水器企业在制定开发高端市场和低端市场策略...[展开]
按照净水器价格或消费者购买能力,可以把净水器分为高端市场和低端市场。净水器企业在制定开发高端市场和低端市场策略时,需要注意其中的一些规律。
高端市场与低端市场的特点
在任何一个行业,都存在高端市场与低端市场。
而且高端市场与低端市场的区别也带有很多共性。 高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌、技术和价格三个方面。
高端市场的净水器的技术含量普遍高于低端市场,高端市场的消费者对品牌的关注程度也远远高于低端市场的消费者,这两点成为高端市场的进入壁垒,很多企业由于长年在低端市场拼杀,虽然获得了很高的市场份额,但是由于品牌弱势,一直无法有效进入高端市场,即使在其净水器并不逊色的前提下,仍然如此。
而由于低端市场消费者对价格高度敏感,使价格成为低端市场的“杀手锏”,价格战屡屡在各类净水器的低端市场上演。
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