今天，我敢和你聊一个熟悉又陌生的品牌。你可能很熟悉，但你一次也没去过。就是——那个逛街摸腿让你妈走路的【哥哥】！

听名字可能会觉得这个品牌很老气，但是，回溯十几年前，在国内时尚圈，我哥也是著名的一线女装品牌！商场是王府井，90年代的顶级商场！

2014年还被评为中国最受欢迎品牌，被认为是国货之光。Brother于1977年在中国台湾省成立。他在上世纪90年代首次进入大陆市场，随后几年将总部迁至广州。发展了近50年。

很多品牌都被诟病抄袭，包括在国内很受欢迎的Zara，以及欧诗丽、回力等国货。但是，兄弟几乎是唯一一个被全网攻击的品牌。敢比之后，感觉确实有点太彻底了——

除了香奶奶，还有无数知名大牌都被我哥抄了个遍。我敢想敢编脑海里“江南皮革厂倒闭”的狗血台词。这是江南皮革厂A货的聚集地。

而且所有抄袭的风格都要完美还原，不是最像，而是更像。这是抄袭，而且明显是一比一的翻版！

看到它如此疯狂的抄袭，我也敢为它的发展想一个办法:个人认为我哥如果进攻莆田市场会做的很棒。

哥哥是如何成为二三线城市女装一姐的？

抄袭被诟病，抄了几十个大牌。每年diss的兄弟都是315拿出来的。他还活得好好的，该赚的钱也不会少…搬出黑格尔的哲学名言“存在即合理”，经过几十年的发展依然站得住脚，但还是有些真本事可以拿的——

首先，在定位相同的大女装品牌中，茵儿、浪子等品牌总是给人老气横秋的感觉，都是卖连衣裙、正装、大衣等单品。款式和搭配不时尚，价格不稳定。购买后折扣时有发生。

虽然哥哥不是绝对时尚的品牌，但却是二三线城市上班族日常和工作服的首选。只要他们的体型不变，甚至可以穿上十年八年。

哥哥的版本很适合亚洲女生驾驭。可以掩盖身材的缺点，突出优点。材质也不错，很容易找到适合自己的。很多二三线城市的公务员都把兄弟当衣柜货源仓库，年轻女孩入手一些衬衫和小黑裤是极好的。

了解这个品牌的人大概都知道我哥是做裤子起家的。它对裤子进行了非常详细的分类:百分百裤、魔术裤、美腿裤、恰恰裤等。而且价格也不贵，300-500左右。尤其是那条两边有弹力的黑色裤子，不仅穿起来很舒服，而且很显瘦(加提臀线)。

四面弹是指在制造过程中经纬中加入氨纶纱线(经纬都具有高弹性)，组织结构为氨纶纱线。通常，面料中的氨纶纱线会赋予衣服良好的回弹性。

定价很智能，二三线工薪族都能买。堪称公务员的最爱。羊绒衫也是旗舰店月销量过万的单品，所有标签都是100%羊绒。有人说优衣库性价比最高。看了哥哥的书，我决定换座小山，他家只卖380元。性价比之王没跑。

基本款的羊绒衫没有设计感，但是穿起来不显老。是五分大气，四分精致，一分活泼。虽然少了点甜，但是气质提升了不少，价格也在三五百之间，口碑还是不错的。

兄弟品牌成功的另一个重要原因是恰当的市场细分策略。而其他品牌，大部分产品定位在年轻人身上，大做文章。在竞争激烈的时候，哥一直不忘初心，把目光瞄准了30岁以上白领的中坚市场。同时也是它老气横秋的原因。感觉被吐槽被diss没什么。人家的目标群体根本不是学生党。

首先，先排除青年学生党。这个品牌是00后妈妈们都会光顾的品牌。价格再低，在这个群体里也不会有销量；其次，它侧重于基本的保守机型，尤其是在快消品牌满天飞的一线城市，对消费者没有吸引力。以35岁以上的母党为主，也做到了哥哥的二三线城市地位。

你不仅卖衣服，还涉足化妆品和家居？

兄弟团也有一个阿玛希，不算副线。阿玛希的面料和价格会比兄弟集团稍微好一点，也贵一点，但是两个品牌的服装风格很像。

有几个意想不到的品类，都有涉及，比如童装—

一个女装品牌做了这么多品类，敢怀疑有用没用，居然在官网一水好评？敢于抱着质疑的态度，以为官网可能有猫腻，于是去天猫旗舰店一探究竟，口碑不错。

行李

￥350

口碑还是不错的，价格也适中。也是值得信赖的品牌，感觉经常出差的商务人士会喜欢。

在他不擅长的领域，我哥态度很低(也可能不是他做的)，价格也不是虚张声势，还是很认可的。

台湾省小吃

￥35

法国红酒

￥105

酱油

56元

香薰和护肤系列都没问题。第一次看到官网把衣服零食调料一起卖。这种骚操作真的让人费解。

如何买到七折的兄弟？

虽然我们不喜欢买，但是我哥是我妈的最爱。每当我把它给我妈妈和婆婆，它总是一样的。虽然不贵，但也有不小的品牌溢价。先打折最划算。

几乎每个品牌都会有员工福利或者不定期销售。作为国内庞大的兄弟团，销量自然也少不了，有2-3成的实力。品牌员工销售一般在集团内部举行，就在天河区的兄弟总部大厦。打折的时候，员工可以冒充员工或者员工家属。员工销售也在清货，所以不会严格检查。

广州的批发市场也有我哥的存货，不过都是两三年前的款式，必须剪掉才能流出。当地的朋友可以去白马或者红棉市场看看。

还有一个很重要的打折区，就是各大商场不定期举办的特卖。不会在一线城市的高端商场举办，大概率出现在一些老牌百货商场。一般比商店打折便宜很多。同样的，这一季也没什么新意，只是哥哥的风格不太受欢迎，没人能通过当季款看出来。

唯品会的线下店也有很多哥哥的衣服，很便宜，但是款式有点旧，适合带我妈逛街；相比线下和线上，款式非常丰富，但是折扣要小很多。除非是节日特卖，否则只便宜一点点。

总之，我哥有什么值得买的:款式不错的小西装，裤子，羊绒衫。抄袭大牌包包和鞋子，不伦不类，这里不推荐。