中央气象台发布寒潮预警。1月6日以来,受寒潮影响,北京出现大风和持续低温天气。这场突如其来的寒潮让人感受到了一个真正的冬天。

聚焦童装市场,爱镜淘宝+天猫2020年线上数据显示,羽绒服/羽绒内胆总销售额约71亿,同比增长23.7%。可见儿童羽绒服的市场潜力是无限的。

2020年网上热销的童装羽绒服来了。

从TOP15羽绒服品类的市场份额和销量来看,第一名依然是balabala,市场份额为11%,整个Bala体系依然占据很多坑,其中mini balabala占据top9,增长趋于平缓,但这并不影响balabala稳定的市场份额。

值得注意的是,国内羽绒服服装巨头波司登的市场份额仅为4.5%,排名第三的梵高的市场份额为2.3%。可以看出,儿童羽绒服的市场集中度较低,前15大品牌的总份额只有33%。

从top15的增长趋势来看,Abckids、佐喜、波司登、雅鹿、阿迪达斯、斐乐、MQD按高增长顺序排列。

受疫情影响,Abckids配备了直播网点,推出了线上渠道。2020年线上Abckids羽绒服迎来776%的高增长率,可谓增长黑马;太平鸟、马森服饰、波司登、安踏、阿迪等成人服装品牌都涉及儿童羽绒服业务,其品牌力直接体现在儿童羽绒服的销售增长上。以安踏体育旗下的斐乐为例。斐乐羽绒服售价高达千元,依然迎来了41%的高增长,可谓抢眼。佐喜作为星天集团旗下的潮流品牌,增长159%,产品性价比高,羽绒服价格在主力价位之内。

波司登和雅鹿作为羽绒行业的老字号,在儿童羽绒服领域延续了品牌力和口碑,分别有71%和58%的高增长率。此外,波司登还发布了战报。大年初一,全国线下门店销售额突破2.36亿元,创下线下单日销售额新纪录。其2020/2021财年前9个月的业绩也显示,“波司登”品牌羽绒服累计零售金额较上一财年同期增长超过25%,其他品牌羽绒服增长超过40%。

当然,不同年龄段的消费者在选购羽绒服时,决策因素有很大差异。比如在选择上,消费者倾向于选择鹅绒填充、无缝工艺、IP款,其中迷你balabala的迪士尼IP款是2020年双11的爆款产品。售价方面,魔镜淘宝+天猫2020年线上数据显示,最大的售价区间为247~500元,其次为0 ~ 250元,因此儿童羽绒服的主要价格区间在500元以下。

此外,由于羽绒服、棉衣、羊绒都属于应季服装,所以从爱镜淘宝+天猫2020年线上数据可以看出,儿童羽绒服的旺季在每年的10月、11月、12月和1月,12月的高峰占据了19.1%的市场份额。

羽绒厂也变得流行起来。

寒流带动了羽绒服的热销,也带动了2020年羽绒服行业的火爆。作为全国羽绒服主产区之一的河南商报报道,10-11月,单月销量超过去年全年。但羽绒服真正的旺季是从元旦到春节,估计那时候销量很可能再翻一番。

据央视财经报道,安徽宣城一家羽绒车间24小时生产,一个月就消化掉2020年90%的库存。一些企业不仅供应国内市场,还照顾海外客户。安徽羽绒厂的工人24小时加班加点,为出口到美国和英国的羽绒被和羽绒枕做订单。以羽绒被为例,美国用户日需求量从500件增加到2000件,7条生产线满负荷运转,跟不上订单的增加,订单已经排到年底。

羽绒需求的快速增长,助推了羽绒价格的暴涨。2020年的数据显示,5月初,含绒量90%的白鸭绒价格为每吨18万元,从8月份开始一路上涨,10月下旬达到每吨29万元,比5月份上涨61%,价格徘徊在28万元左右。这意味着羽绒价格上涨,企业利润受到一定程度的挤压,只能靠量来弥补上半年的亏损。

总的来说,羽绒服的热销与全国气温较低不无关系。但目前市场上,很多品牌下,儿童羽绒服都是在成人羽绒服体系内运营,缺乏专业化、细分化运营。