云南的叶先生开了一家童装店，前三个月生意很差，但接下来的半年，叶先生竟然赚了60万，震惊了同行。会不会是叶老师做了违反纪律的事情？

一、背景介绍

现在互联网发达，网店越来越多，线下实体店吃了不少苦头，尤其是服装店。而叶先生反其道而行之，开了一家线下童装店。他开童装店的理由其实很简单，就是以后生育政策肯定会越来越宽松。

都说小孩和女人最赚钱，但是童装店其实也是在赚小孩和女人的钱。当时叶先生其实想的很好。他觉得只要开个童装店，肯定很受欢迎，一下子就能赚很多钱。但是叶先生错了。他开业的时候，童装店的生意并不好。

其实大家还是习惯在网上买东西，哪怕是童装。当时叶老师去咨询了很多人，他们基本都说更习惯在网上买东西。

当时叶先生是真的绝望了。他想如果是这样的话，肯定赚不到钱。很快，叶先生决定把店拿出来，现在也没怎么亏，赶紧走人。反正好像赚什么钱都不容易。

虽然我是这么想的，但是叶先生最后还是没有把童装店卖掉，因为他遇到了一个在广州做批发生意赚钱的老朋友。看到叶先生的情况，他的朋友也希望帮他一把，马上给叶先生出了两个主意。没想到，这两个创意居然给童装店带来了很大的帮助。

二、方案介绍

童装店的产品虽然是给童装的，但是消费者是他们的父母，所以要针对这些消费者制定相应的营销方案，才能吸引他们到童装店消费。

“思路决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到路的时候，可以在专栏里多看看高手们是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

【1】一件童装只要19元钱。

为了吸引消费者，童装店推出了一个非常吸引人的活动，就是只要原价199元的童装现在只需要19元，消费者听到这个活动非常震惊。原价199元的童装其实只需要19元，相当于少了10倍。

消费者很贪婪，现在可以白赚10倍。当然，他们蜂拥而至。童装店一下子吸引了大量顾客，可以说是堵车的应接不暇。

[2]消费者可以参与抽奖。

除了第一项活动，童装店还推出了另一项活动，即顾客只要消费就可以参与抽奖。按照童装店的规定，奖品有三个，一等奖100元，二等奖50元，三等奖100元的消费额度。

基本上只要参与抽奖的客户都能拿到100元的消费额度，消费者都不是傻子。既然能100%中奖，自然愿意去童装店消费。

这两个活动吸引了大量顾客，童装店的生意自然越来越好。那么问题来了。这两种活动似乎都更有利于消费者。童装店应该如何盈利？其实说白了，很简单。接下来我给大家好好分析一下童装店是如何盈利的。

三、盈利分析

首先我们来看第一个活动。虽然说一件童装只要19元，但并不是每个顾客都能得到这样的实惠。他们必须先成为会员。要成为会员，他们要交100块钱，这个钱还是会存在会员卡里的。

对于消费者来说，这当然是划算的，但是对于童装店来说，其实并没有什么损失，童装的成本也比较低。虽然卖给顾客会有一些损失，但是因为顾客申请了会员，最终赚钱的其实还是童装店。

然后，我们来看看第二个活动。这个活动其实很简单。虽然客户消费后可以获得三等奖，但是三等奖给的100元消费额度其实没什么用，就是每次可以扣除客户消费的15%。说白了就是给客户打个八五折而已。

当然，童装店赚钱不仅仅是利用这两种营销活动，还有一种全新的商业模式。

所以很自然。这家店都是人，每天都有排队的。你认为你赚不到钱吗？有时候，不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思维不开放，思维是错误的。

错误的思维方式。玩着玩着就赔钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，学学别人怎么玩。

所以不管你做什么，也可以举办类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。