很多人说起马斯菲尔德，都喜欢把她归为“大淑女的打扮”，但其实马斯菲尔德服饰文化的核心根本不是淑女，而是女强人的刻板；

在服装呈现上，与传统淑女修身的元素相反，小碎花、小圆点、蝴蝶结、蕾丝等。Marisfrolg大气，大廓形，大格局，大格局等。

在欧洲服装史上，香奈儿·香奈儿的男孩子气风格，YSL圣罗兰的吸烟装，阿玛尼·阿玛尼的动力装等等，基本都是中性，打扮的像个男人，顶多干练帅气洒脱，如图:

与香奈儿、YSL、阿玛尼不同的是，Marvell并没有借用男装的力量，而是通过女装本身，呈现出一种强大的女强人气场，其力量比阿玛尼的力量套装强很多；

能驾驭马斯菲尔的中国女性，40岁左右的女官员、女企业主、女高管(舔狗除外)，即行政、商界精英，可以概括为——大女人。

Marisfrolg，一个大女人风格的品牌，数据很少，IPO冲刺时披露的数据相当不错。2015年Marsfrolg全年营收约25亿，主品牌Marisfrolg营收16.43亿:

在2015年的财报中，Vignas(金域集团)发现了一份“高端女装市场份额排名”的榜单。玛丝菲尔以1.31%的份额位居国内高端女装第一，a股的维格娜丝、朗姿、歌力思都排在她后面。

在排名前10的高端品牌中，大多数品牌的零售团队都非常强大，马斯菲尔德的零售管理并不突出。从竞品中脱颖而出的只是产品，连续几年排名第一，可见其大女人风格有很多群体共识；

很多人说“中国设计师没有自己的风格”，但我不认同。很多品牌都有自己的风格，比如梅斯菲尔德的大气场(中年女性)，维格纳斯的中年少女(中年女性)，JNBY的布衣。……

有自己的风格就好？谁来给风格起个名字？谁来推广你的风格？

想起来了，你是怎么知道森女style的？学院风、嘻哈风、朋克风、中性风、极简风、波西米亚风呢？书、媒体、杂志等媒体没有告诉你吗？

所有强势文化风格都是欧美，日本只配备森系、性冷淡系、无印良品等弱势风格，阉割文化。比香奈儿、YSL、阿玛尼都强的玛丝菲尔会出现在媒体上吗？不可以

女性社交品牌可以分为以下几类:

1.青少年社交——14-21岁，中学或大学在读，对应品牌有乐町、易联、小雄、chuu等。

2、青年社交——年龄21 ~ 28岁，职场小白领或小主管，对应品牌有VM、ONLY、太平鸟、歌莉娅等稀有级别品牌；

3.中青年人社交——28-35岁，职场中层，对应的品牌是、MO&Co等中书级品牌；

4、中年社交——年龄35 ~ 49岁，企业主、高管、企事业单位、官员或其家属，对应的品牌有马斯菲尔德、维格纳斯、格力斯等。

5、中老年人社交——年龄49 ~退休，职位同上，对应品牌为马蒂诺、克劳西；

对于服装的热爱，常青藤校风(英国)在国内一直享受不到高溢价(8 ~ 10倍)。产品转型与否，将面临一次重大的价格调整，降价与否都让人难受。

太平鸟女装来说，款式酷炫，受众年龄偏向学生，价格没动，学生不接受，尴尬，两边都不讨好；

对于克劳西来说，退休后，他不社交，不花钱。后世的中老年人(7080后)拒绝了克劳西这种老古董货。年轻势在必行，必然两边不讨好；

对于马斯菲尔德来说，疫情抑制了社会需求，经济环境削弱了购买力，竞争品牌年轻化，业绩和库存压力等。品牌不得不考虑转型；

从产品质量来看，马斯菲尔德的质量和价格一直很稳定，但是能稳定吗？

2017年A11芯片的Iphone8卖6000元，2020年A14芯片的iphone12卖6000元。此时iphone8只卖了3000元。……

更优质的冰柱粒(12)出现后，Marisfrolg Masfair (8)的产品价值大不如前；

从产品风格来看，马斯菲尔德的产品比较年轻化，大女人的风格被淡化。同时，在优雅、通勤、轻礼系列之外，增加了符合西方叙事的“环保系列”。……

这样下去，产品年轻化(30岁)，两边不讨好，品质不迭代，失去了大女人的品牌基因，最后变成了“不多不少”的品牌；

马斯菲尔的强项不包括品牌运营。当环境发生巨变时，不得不采取的很多措施可能并不符合品牌的长远利益，比如奥特莱斯天猫店、试衣家居；

天猫店铺兼具销售功能和展示功能。天猫奥特莱斯店铺清理部分库存(销售功能)一个好处，把9折左右的秒杀价格展示给全国客户(展示功能)，百害而无一利。

想象一下，B女士对A说，你花5000多元买的马斯菲尔德连衣裙，现在卖500多元。A是什么感觉？

产品涨价≈品牌升级，品牌升级会失去一批单价最低的客户；开低折扣清仓≈品牌降级，品牌降级会失去一批单价最高的客户；

为了清理一点库存，Masfair outlets天猫店将最好的VIP推出门外，不仅影响高价产品的销售，还会积累更多的库存，得不偿失。

装修家居是由“上门服务”衍生出来的，服务的是“忙到没时间去店里”(花费太多+互相熟悉)的A类客户。一般是熟悉的导购、店长给他们送衣服，收钱，顺便加强客户关系；

试衣上门应用程序允许客人在手机上下单，公司将订单送到客人家中，在一列火车上试穿和结账。这波骚运营成功绕过门店员工，把产品卖给员工大V；

试想一下，导购王问认识6-7年的客人买了冬装没有，他买了不是让你送回家。客人说有，你们公司送的。王感觉如何？

无论是提高毛利，还是收集大客户信息，都是为了和员工抢大客户，有损员工和门店的利益。相当于拆掉实体店，间接把“握有大量熟客”的员工推向竞品；

作为一个高端品牌，运营策略应该是这样的:

1.好年景下的品牌升级:2008 ~ 2015年是高端女装的好年景。涨价、提高底线、不打折、形象升级等品牌升级措施一一做了，马斯菲尔德在好的时候做得很好；

2.逆境中品牌不会降级:过去三五年，对于高端女装，要控制订单和库存，同时守住底线，不打折竞品，单价最高的客人就来自竞品。马斯菲尔德在逆境中表现不佳；

近几年MaxMara、马斯菲尔德、宝姿等品牌的打折清仓，让ICICLE接待了不少高价客户；

最后，我想谈谈服装文化。中国的服饰文化是什么？是汉服吗？是旗袍吗？

不是，汉服和旗袍都是民族服饰，汉服是汉朝的统治阶级服饰，旗袍是满清的统治阶级服饰，中国的民族服饰包括苗族服饰和藏族服饰。

汉服和旗袍都是农业文明时代的手工业产品，是一小撮权贵的服饰，不仅落后于现代工业文明，也无法代表中国14亿人的服饰文化。

服装是角色性格和气场的外化。中国文化强调外柔内刚的结合。马斯菲尔的大女人(刚性)和维格纳斯的小女人(柔软)都是中国服饰文化的一部分，没有媒体。

对于马斯菲尔德来说，自己的品牌风格不能丢，产品质量要迭代，天猫奥特莱斯必须关闭，几十年建立的品牌共识只能在一年半的时间里毁掉。即使缩减规模，也要做好品牌保护，风雨过后再走；

我希望雨过天晴后马斯菲尔德没有落后。