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PSI是什么?
我心寂寞 2019-07-16
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成熟仔 2022-01-19
psi(purchasesalesinventory)管理模式既:最大限度地降低产品库存,以减少因库存问题而导致的费用开支增加.它表现为多种专题表格,每周统计一次,并以此为依据,清楚地看出经销商每周的进销存情况与产品的销售方向。这种做法本身就避免了以往供应商对目标市场很少规划,无法严格限定分销商的出货底线,导致渠道冲突随着产品出货量增加而日渐加剧的情况。此外,psi管理中很重要的一点是以顾客需求为牵引,“销售多少生产多少,顾客不需求就不生产”。在实施psi管理之前,经销商通常凭印象确定各地的比例。这样计划数字有可能与实际的市场潜力相去甚远。有psi管理以后,做目标管理就容易多了。首先,公司与代理商一起制定轮廓性的销售目标,每个月的计划中又以周为单位。在具体实施过程中,根据市场变化和竞争动向,与代理商共同进行协商,并相应地调整销售目标。围绕这个目标的制定,共同研究营销和广告策略,解决其实际问题。这样,代理商在处理各种问题时感到他们已经超越了单纯的商业关系,是双方互利、共同成长的合作伙伴。(我的能力有限,我不是学这个专业的,但是我的书上有这方面的知识就拿来参考一下了.多多指教啊!)
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