写销售计划书主要包括以下几个方面：
  1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点消费群体，销量等进行定位。
  2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
  3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买，对潜在客户怎样进行跟进。这一点应在计划中占主要篇幅。
  4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成还要总结存在的问题和困难。
  5、考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
  6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。
  当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
  写销售计划是让销售工作有的放矢，让销售工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺。