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策划案书模板
我心寂寞 2020-08-04
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情比纸薄 2022-01-19
策划案书模板:
  为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
  一、基本情况摸底
  1、基本硬件:店面、样柜、品牌经营权、广告投放。
  2、基础团队:销售、设计、安装、文员、老板。
  3、基本制度:工资制度、各种规范性文件。
  二、日常管理的规范化和流程优化
  (一)店面工作表格化管理
  熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作:
  1、日常客户来访登记。
  2、日常客户合同登记。
  3、日常客户回访等记。
  4、日常客户投诉与信息反馈登记。
  (二)形成例会制
  1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务。
  2、及时传达公司和商场相关文件和通知。
  3、激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性。
  4、优秀销售案例的分享与总结。
  三、销售任务管理
  (一)销售目标管理与细化
  1、数据分析:历史数据、竞品、同级市场、政策、环境。
  2、前景预测,全员认可销售目标。
  3、任务分解:时间分解、店面分解(人员分解)。
  4、目标激励:通过现有制度进行各类有效激励。
  5、方案支持:促销方案、小区团购、广告支持、促销支持。
  (二)优化自身资源,开拓多渠道,提高门店业绩:
  1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。
  2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率。
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