第一,你要了解用户群的范围和特征,夏利和法拉利的用户不可能一样;第二,你要了解市场上你所销售的车型市场容量是多少,什么人会买,为什么买,买了做什么,买夏利的和买法拉利的都开着去上班,但目的一样吗;第三,你所销售的车有什么优点,有什么缺点,性能如何,一定要清楚,不要总说优点,记住营销的一个铁律,第一辆车是你卖出去的,第二辆车是你的用户介绍来的,如果你都做不到诚实,有多少回头客第四,严格控制营销风险,别把车卖了,钱收不回来第五,一辆车卖出去了,这不是结束,是开始,用户的售后服务,走访,一定要做好,不要说和你没关系,否则,他再也不回来买你的车,也不会介绍别人来,这点很重要。题外话,人家买你的车,不是相信车有多好,是信任你这个人,不要丢了自己的名誉,这比什么都重要。很多人不是认车的,认得是谁在卖车。