销售心理学销售技巧客户心态有如下：
  一、洞察客户的心理
  要想成为一名卓越的销售员，无论是探寻客户的需求还是向客户介绍商品，都要注意一点：洞察客户的心理，根据客户的心理变化调整销售方式。
  二、客户的消费心理分析
  所有的客户在成交过程中都会经历一系列复杂、微妙的心理活动，包括对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何与你成交、如何付款、订立什么样的支付条件等；而且不同的客户心理反应也各不相同。
  三、充分换位思考
  要想成为一名销售高手，就要永远把自己放在客户的位置上，探寻客户所有表现背后的心理，无论是成交还是拒绝。
  四、实用销售心理学
  1、销售不是要你去改变别人；
  2、销售的成功取决于客户的好感；
  3、如何身份定位；
  4、建立共同的信念与价值；
  5、少用“但是”，多用“同时”。
  五、每周必做的事情
  1、瞄准一个方向；
  2、激励团队；
  3、传播价值观；
  4、至少75%时间花在产品上；
  5、分析数据；
  6、吸取反馈建议；
  7、离开办公室接触真实世界；
  8、热爱你身边的一切。
  六、好的心态不能少
  1、认真反思；
  2、明确目标及每一单成功签单的收入；
  3、立即行动；
  4、拒绝胆怯；
  5、坚持；
  6、了解产品；
  7、懂得感恩；
  8、自我提升。