怎么才能把跨境电商做好
一、总量商务部的数据显示,2013年我国跨境电商平台企业已经超过五千家,在各类跨境电商平台上发展业务的企业已经超过了二十万家,最主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。 二、市场目前,跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳?大利亚等国家及地区。 如果今天开始做跨境电商,哪个市场值得选择?首先是美国市场,其次是日本,另外,欧洲市场(尤其是德国)需求量也比较大。不过目前很?多小语种市场也让很多跨境平台磨拳擦掌,比如跨境电商平台敦煌网面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点1月1日正式上线以来,订?单量激增。 相信这在以后也是一个热点。 ...全部
一、总量商务部的数据显示,2013年我国跨境电商平台企业已经超过五千家,在各类跨境电商平台上发展业务的企业已经超过了二十万家,最主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。 二、市场目前,跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳?大利亚等国家及地区。
如果今天开始做跨境电商,哪个市场值得选择?首先是美国市场,其次是日本,另外,欧洲市场(尤其是德国)需求量也比较大。不过目前很?多小语种市场也让很多跨境平台磨拳擦掌,比如跨境电商平台敦煌网面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点1月1日正式上线以来,订?单量激增。
相信这在以后也是一个热点。 三、产品前两年火爆的3C、假发等产品的利润不再;服装类开始崛起,尤其是婴童服装;电子烟异军突起;家具产品现蓝海。另据MasaPay后台最高峰时的交易量占比来看,女装、3C、户外、家居等实物类,软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的?需求空间仍然很大。
母婴类为什么很火?这个等以后再分析。 四、广告谷歌去年非常的痛苦,因为在这个行业里崛起了Facebook等平台,正蚕食谷?歌平台的广告费用。但对于80后90后而言,Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了,Pinterest、YouTube、Tumblr、?Yandex等成为广告平台新宠。
小编越来越觉得如何玩转社交媒体营销也是影响交易额的重要因素。 五、投融资蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看,跨境电商项目投资分布最集中的地区为:广东(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。
浙江以义乌、温州比较集中。 六、物流建海外仓是趋势,一方面实现本地化,容易取得当地消费者的信任,另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。 七、人才几乎所有跨境电商企业都缺人,企业自己培养更实际。
建议企业之间不要相互挖角,把价格炒高,这不利于整个市场的良性循环。最好是在传统企业里挑选人才进行培训,是最容易上手的。现在有些跨境电商企业采用“合伙人机制”,效果非常明显,企业发展非常迅速。 八、支付常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式是信用卡占主导地位)、境外借记卡?(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。
如果因为不熟悉当地居民的支付习惯,跨境电商的?受众的局限性是非常大的,会直接导致你订单的流失。 九、定位看你要做头牌还是要 主要做好服务。跨境电商应该更倾向做“妈咪”。 ? 跨境电商模式:制造商→批发商→零售商→消费者或者制造商→消费者 总之,减少了环节。
物流、支付都发生变化。 ? 跨境电商三大平台特点? 速卖通以“价格为王”,卖家一定要价格低才能有优势; eBay对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要有优势; 对卖家要求最高的是Amazon,它以产品为驱动,就是产品质量必须要有优势,而且还必须要有品牌才行,如果你没有品牌,最好不要去做Amazon。
不同群体适合去做不同平台,“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功,要是打价格战,其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去,把价格调低,厂家直接出厂价就可以,贸易商根本没存活空间。
有没品牌无所谓,只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。 工厂可以去做eBay,但门槛较高,因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主,eBay则是成熟市场,对品质要求较高,规则是比较偏向买家的,产品、服务,包括物流,如果做得不好,就会有问题,“产品很强是不够的,要有其他能力,比如本地化服务。
如果不怕打价格战的话,就可以选择速卖通。Amazon,品质、产品都有保证,一定要有品牌,才能把别人挡在门外,小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃,要建立品牌。”。收起