超市价格下调的原因有哪些？
引起价格下调的原因也较价格折扣复杂。在以下几种情况下，超级市场 的经营者、决策者要考虑商品价格的下调，用价格下调解决因下列原因造成 的经营困难。
(1)商品采购不当商品采购过量。当超级市场因商品采购量过多而导致积压滞销时，使 资金过多地被占用，而不能采购销路好、利润高的商品，为了完成积压商品 的抛售，尽快回笼资金，必须用较低的价格刺激消费者踊跃购买。 超级市场以及其他零售企业，出于减少损失的考虑，在实行降价销售时， 往往以降价处理为由，拒绝给消费者提供未降价前的种种优惠和承诺，以致 于降价商品被看成了是处理品、质量不好、没有服务、谨防上当的代名词。 实际上超级市场及其他零售企业的这种...全部
引起价格下调的原因也较价格折扣复杂。在以下几种情况下，超级市场 的经营者、决策者要考虑商品价格的下调，用价格下调解决因下列原因造成 的经营困难。
(1)商品采购不当商品采购过量。当超级市场因商品采购量过多而导致积压滞销时，使 资金过多地被占用，而不能采购销路好、利润高的商品，为了完成积压商品 的抛售，尽快回笼资金，必须用较低的价格刺激消费者踊跃购买。
超级市场以及其他零售企业，出于减少损失的考虑，在实行降价销售时， 往往以降价处理为由，拒绝给消费者提供未降价前的种种优惠和承诺，以致 于降价商品被看成了是处理品、质量不好、没有服务、谨防上当的代名词。
实际上超级市场及其他零售企业的这种认识是错误的。降价不是商家推卸责 任，不履行义务的借口。降价不能降质，降价也不能免责。以降价商品是处 理品为理由，声称降价商品的质量、服务商家概不负责的说法，只能说明超 级市场经营意识的落后和陈旧。
花色、品种、式样不符合消费者的需要。采购的商品由于花色、品种、式样等造成的失误导致商品积压，只能通过有吸引力的价格对消费者进行诱导、销售。商品质量不能令消费者满意。导致商品质量有缺陷的原因很多，采购人员可能因为对质量管理和质量控制不熟悉，对商品质量认证体系、认证知识比较缺乏，而出现采购了不合格商品的现象；也可能出于竞争的压力，采购人员只注重于关注最低采购价格，而忽视了必要的质量保证。
采购时机把握失误。采购人员因采购时间的延误，或是供应商发货过迟，容易导致商品在上架销售不久，该商品的销售季节已经结束。为了处理过季商品，避免资金占压，只好降价销售。另一种采购时机把握失误的情形是，有些商品过于超前，消费者的消费意识和消费观念一时还没有跟上，还没有出现有利于这些商品销售的消费环境，超前经营也带来销售不畅，资金积压的问题。
供应商选择不当。有时，由于没有对供应商进行全面综合评估，致使企业不得不与不符合要求的供应商发生业务往来，导致部分不符合消费者要求的商品被迫降价销售。
(2)销售定价失误。即使商品采购再完美，在销售过程中也会因商品定价过高，不得不对销售价格进行必要的下调。
当初制定商品的销售价格时，对消费者购买心理和市场前景作出了错误的估计，以至商品销售价格定得过高，使消费者感到物有不值，从而出现销售困难。
(3)市场竞争的结果竞争者更低价格的压力。当超级市场面临强有力的竞争，因竞争者的 价格更低而导致销售下降，甚至市场份额大大减少时，只能被迫选择降价应 对。
这种情况在商品高度同质化的市场中最为常见。迫于竞争者压力而被动 降价的企业一般都是行业中的追随者。而主动挑起事端的往往都是行业中的 领导者或挑战者。例如，1996年彩电行业出现降价风潮，当时长虹降价髙达 30%，TCL曾试图以保持原有价格，提高产品质量，加大宣传力度，扩大与 竞争者的差异来应对降价风潮，但未能奏效。
为了保持其市场份额，TCL也 被迫采取了降价策略。低成本竞争优势的发挥。在超级市场因管理有方，比竞争对手更有低 成本优势时，通过价格下调来控制市场，打压竞争对手，以此来赢得市场， 并使本企业居于行业领导地位，是一种非常有效的市场竞争行为和战略。
来自美国小镇的零售业第一巨头沃尔玛，其成功的秘诀就是“天天低价”。而其 “天天低价”的秘诀又来自于它的更低的进货成本、经营成本、管理上的厉行 节约。拥有成本优势就有了竞争优势，这应该是一条经营的真理。
(4)销售策略安排。超级市场和所有的零售企业一样，利用降低价格的 手段吸引消费者，以达到增加商品销售的目的，是最惯常使用的一种营销策 略。例如，招徕定价，对所选择出来的“磁石”商品特殊定价，在销售季节 的不同阶段，从季节之初的高价策略到季节末的超低价格甩卖等。
收起
