一手房怎么去销售
你好,建议你先学习房地产的一些专业用语以及一些基本的法律知识。了解下现在的政策。在你对这些都比较清楚的前提下 了解你要销售楼盘城市的收入以及路线和其他楼盘的优势略势 现在的楼盘销售分为两种模式 座销和行销 座销是比较正规的销售模式 置业顾问也就是我们说的售楼人员 只需要在售楼处接待客户和负责客户的追访成交就可以了 行销模式比较节省成本 置业顾问要负责管理业务员也就是我们看到的大街上发单子的人 偶尔也要置业顾问自己去发单子 发单子所取得的客户资源是你自己的 大概的流程:1,利用手中的客户资源对客户进行约访。 在电话中了解些基本信息,和购房需求。约定看房时间2。接待客户 客户到达现场后 负...全部
你好,建议你先学习房地产的一些专业用语以及一些基本的法律知识。了解下现在的政策。在你对这些都比较清楚的前提下 了解你要销售楼盘城市的收入以及路线和其他楼盘的优势略势 现在的楼盘销售分为两种模式 座销和行销 座销是比较正规的销售模式 置业顾问也就是我们说的售楼人员 只需要在售楼处接待客户和负责客户的追访成交就可以了 行销模式比较节省成本 置业顾问要负责管理业务员也就是我们看到的大街上发单子的人 偶尔也要置业顾问自己去发单子 发单子所取得的客户资源是你自己的 大概的流程:1,利用手中的客户资源对客户进行约访。
在电话中了解些基本信息,和购房需求。约定看房时间2。接待客户 客户到达现场后 负责为客户讲解沙盘 挑选房号 计算价格3 逼定 给客户制造压力 促使客户交纳定金4 成交 5 签合同 办理贷款。
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