你***
2020-10-19 09:58:35
主播培训互联网直播卖货公式:一个人觉得你的东西贵了,通常有两个原因,一套一线城市的别墅只卖五千万,还是觉得贵,本质上是你找错了客户,别人只有奇瑞的预算,你非得推个奔驰,该换人了。第二种情况,他找错了对标对象,他拿的是一款低端得产品,来和你得产品,进行比较,你要做得是调整他得参照物,哪个A货得包为什么能卖那么贵啊,换个logo ,只能卖1/...[展开]
主播培训互联网直播卖货公式:一个人觉得你的东西贵了,通常有两个原因,一套一线城市的别墅只卖五千万,还是觉得贵,本质上是你找错了客户,别人只有奇瑞的预算,你非得推个奔驰,该换人了。第二种情况,他找错了对标对象,他拿的是一款低端得产品,来和你得产品,进行比较,你要做得是调整他得参照物,哪个A货得包为什么能卖那么贵啊,换个logo ,只能卖1/3,就是因为他得对标对象,都是那些正品得奢侈品,我们这款胶原蛋白啊,那是胶原蛋白界得爱蓝之谜,这是对女性介绍得话术,你不能超出对方得认知范围,去做对标,男同胞觉得,你讲得是神马东西,男同胞应该是这款相机就相当于相机界得劳斯莱斯,所以当然卖得贵。每个人心中得认知是不一样得,你听周杰伦,他喜欢陈奕迅,而我天天看小猪佩奇,小女孩儿心目中得男神,很可能不是吴彦祖,而是光头强,从他熟悉得领域里面帮他找定位。[收起]