移动广告怎么吸引用户?

为什么美容院的广告吸引不来顾客？

因为美容院的广告诉求、表达重点和客户的要求无关！美容院的广告除了用习惯性打折来完成低价促销这个目的外，并不关心消费者或读者想什么。有这样一则广告，居然介绍了四种来自不同国家的仪器，带着图片和功能说明。 那么，有哪个美容的女性客户会希望购买仪器呢？她们只会对效果感兴趣，对仪器兴趣不大。这样的广告没效果是正常的，就等于给仪器厂家做了免费广告。另外，上了一个新项目，广告局限性就更明显，不是做仪器的科普宣传，就是打产品免费试做广告，似乎免费就能让客户信任，其实这恰恰向客户表明了广告主的不自信。 不打折时不打广告，一打广告就是打折，且因为逢年过节广告必打折，这些已经成了有些美容院的习惯。结果，把...全部

  因为美容院的广告诉求、表达重点和客户的要求无关！美容院的广告除了用习惯性打折来完成低价促销这个目的外，并不关心消费者或读者想什么。有这样一则广告，居然介绍了四种来自不同国家的仪器，带着图片和功能说明。
  那么，有哪个美容的女性客户会希望购买仪器呢？她们只会对效果感兴趣，对仪器兴趣不大。这样的广告没效果是正常的，就等于给仪器厂家做了免费广告。另外，上了一个新项目，广告局限性就更明显，不是做仪器的科普宣传，就是打产品免费试做广告，似乎免费就能让客户信任，其实这恰恰向客户表明了广告主的不自信。
  不打折时不打广告，一打广告就是打折，且因为逢年过节广告必打折，这些已经成了有些美容院的习惯。结果，把一部分客户培养成了平常不消费、专等打折时买单的顾客。还有一种客户干脆不上门，结果，客户越不来就越打广告，又因为有广告就得有打折和优惠，现在已发展到“免费”的程度。
  客户该不来依然不来。那么，我们要问自己：声嘶力竭的打折和免费之后，要靠什么留住客户？客户在享受打折或免费成为习惯以后，又凭什么再让她们认可正常的价格呢？广告内容信息太杂或者根本没有目的。如果打了无效广告，就要检讨，分析自己为什么吸引不来客户？把自己当成客户试一试，研读一下我们自己的广告，或找外行的朋友看一下，她感兴趣吗？对广告内容我们感兴趣吗？如果不感兴趣，那原因是什么？真正要解决广告的效果问题，还要请专业公司或专门广告人来帮助美容院策划全年品牌营销规划，并根据品牌规划来实施有目的的广告投放，不能靠自己头脑一热就花钱打无效广告。
  有效营销要解决对象和效果问题。你的美容院的定位是什么？我们要通过什么途径传达美容院的定位让更多的人知道我们？如果要打广告，为什么打广告？目的是塑造品牌还是推出产品？是介绍仪器还是宣传效果？是回报客户还是扩大知名度？然后解决对象问题：是会员还是新客户？是白领还是公务员？是年轻人还是中年人？再者是诉求：是减肥还是瘦身？是祛斑还是去痘？还有时间问题，广告多长时间有效？如果真的要促销，也不是没有客人或缺少现金流时才做广告，而是为了满足客户的消费欲望。
  我们的广告做到这一点了吗？。收起