怎样开发客户我是做理财产品的？
1、完全了解产品作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟习你所销售的产品，由于你的生命（你的生计）都得依托它；作为销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要触及理财的各个方面；做到比客户更专业。 2、武装“专家形象”从外形到内在，建立自己的专家形象；定期定阅保险杂志，浏览任何与理财、资产计划等杂志相干的重要书籍，搜集和竞争对手和自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热门；没有哪个高端客户喜欢“1问3不知”的理财专家；3、充分心理准备（1）心里上：1、高端客户其实不像我们想象的那末高不可攀，是我们本身的心理障碍影响我们销售的格局；2、服务是获得客户信任最关键的因素；3、...全部
1、完全了解产品作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟习你所销售的产品，由于你的生命（你的生计）都得依托它；作为销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要触及理财的各个方面；做到比客户更专业。
2、武装“专家形象”从外形到内在，建立自己的专家形象；定期定阅保险杂志，浏览任何与理财、资产计划等杂志相干的重要书籍，搜集和竞争对手和自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热门；没有哪个高端客户喜欢“1问3不知”的理财专家；3、充分心理准备（1）心里上：1、高端客户其实不像我们想象的那末高不可攀，是我们本身的心理障碍影响我们销售的格局；2、服务是获得客户信任最关键的因素；3、重要的是“用心、坚持、专业”；（2）观念上：1、自己讲－－客户讲；2、讲产品－－讲问题；4、开辟高端客户的渠道1、了解2个渠道的理财动机1）高端客户的动机：必须具有了购买理财产品的两个条件，她才会买：1是有足够的购买力；2是需求完全被唤起，需要理财来解决问题；2）企业的购买动机：无形资产——隐形资产；资金分摊——投资风险规避；2、寻觅高端客户的方向民营企业家，特别是房地产业老板、钢铁业老板、煤矿老板、美容美发业老板等；高科技企业创办人；医生、大学教授（博导，有项目研究资金的）；银行、证券、电信、电力中高级管理人员；部份政府公务员；闲居在家的富裕女人；热中股票、基金的投资人。
。。5、寻觅小团单的开发市场政府办的企业，亦官亦商；有经营所有权的事业单位（包括研究所、学校，即差额拨款单位）；将要改制的企业（国企）；有条件的股分制企业、民营企业；电力、电信企业。收起
