推销是推销自己还是产品?怎么理解?

怎样推销你的产品?

生活是一连串的推销。我们推销产品，推广一个计划，我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华，你就不愁吃，不愁穿了。 每天我们都在推销，不论推销什么，你要做的第一件事，就是对所推销的产品要尽可能多的了解。 比如说，你推销“豆豆豆”，你就得研究它的成分是由什么原料做成的，各种产品的营养价值是什么，它们各自的疗效是什么，什么人群最适用等。 当我们推销自己的时候，我们要推销的第一个对象是我们自己。 你对自己有信心，就愈能造成一种成功的气氛。你的态度全部反映在你的举手投足之间，你要表现的坦坦荡荡，与客户交谈的时候不要眼神四处游荡...全部

  生活是一连串的推销。我们推销产品，推广一个计划，我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华，你就不愁吃，不愁穿了。 每天我们都在推销，不论推销什么，你要做的第一件事，就是对所推销的产品要尽可能多的了解。
  比如说，你推销“豆豆豆”，你就得研究它的成分是由什么原料做成的，各种产品的营养价值是什么，它们各自的疗效是什么，什么人群最适用等。 当我们推销自己的时候，我们要推销的第一个对象是我们自己。
  你对自己有信心，就愈能造成一种成功的气氛。你的态度全部反映在你的举手投足之间，你要表现的坦坦荡荡，与客户交谈的时候不要眼神四处游荡，这样会给人一种心不在焉的感觉，要注视对方的眼睛，使他深信你是个可以信赖的人。
   永远不要忽视我们的外表，这对我们十分重要。得体的衣着，挺拔的身姿，整齐的发型，健康的状态会使你成为一个令人喜欢的人。但最好不要佩戴高级的手表或者首饰，打扮的珠光宝气有时会起到相反的效果，客户会觉得你的产品利润很大，觉得你会赚客人很多的钱。
   作一个耐心的听众，并练习你说话的声音。注意说话的语调和速度，尽量使自己的声音柔和而适度，不要过高过快。语言表达要有涵养，切莫过于轻浮或社会气过浓。绝不能低估任何一位顾客，并非每个有钱人手上都带金表和钻戒。
   推销自己说白了就是与客人先做朋友，让客户在购买你的产品之前就接受了你的人，愿意与你作朋友，那样才会接受你对他所提的建议。真诚和信心是将是你最大的资产，不要担心自己做错事情，只要及时的总结经验教训，并在今后的实践中不断完善你的推销技能。
   如果你要推销产品，那么现在就开始推销自己吧。 　基本原则 　　1、你必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。
   　　2、你一定要信任自己的公司、产品和你本人。你要自豪地介绍自己的公司，它一定是这个行业中最好的公司。毕竟，这家公司雇用了你。 　　3、你要清楚推销对象。弄清决策人是谁，然后再把产品卖给他。
  在推销时，如果发现刚才所推销的对象不对，你不得不重头再来，那么就完全是在浪费时间。我发现你们有时需要推销两次，但是如果一次能成功，为什么重复一次呢？ 　　三I原则 　　要想实现上面说的三点，优秀的推销员必须了解并运用“三I”的原则。
   　　智力(Intelligence) 　　诚实(Integrity) 　　主动(Initiative) 　　提到智力，我们并不是在谈论高智商，而是指通过一些脱口而出的常识来讨论敏感度、时机的掌握、友善的态度、适当的热情和可靠的信息。
   　　诚实是能够长期获得成功的推销员所具有的特征。的确，许多一夜暴富的人通过愚弄别人来赚大笔的钱，但是真正诚实正直的推销员有回头客，因为客户知道他们将获得诚实的信用、优质的产品、合理的价钱和服务。
  人不可能只有一些诚实正直。你或者有，或者没有。这是销售游戏最早刚刚开始时客户就很清楚的事情。你必须有个好名声，获得并保持好名声的惟一方法就是为人诚实正直。 　　主动是入门的能力，是用独特、有趣、富有想像力的方式来展示你自己和产品。
  有了主动性，你就会知道，即使买卖没做成，也为你自己和公司做了一件好事。 。收起