搜索
搜索
答案是：回头客多的房地产经纪人！另外就是独立经纪人，自由经纪人。 我朋友在2000年取得房地产经纪人执照，那时美国的房地产非常热，很多人都考取房地产经纪人执照，那时达拉斯大约有120位中国经纪人，也有几位业界很好的，但后来房地产市场急转直下，绝大多数人都干别的去了，那几位当时业绩很好的人也不做了，留下的只有为数不多的经纪人，我分析一下，发现在市场好的时候，业绩好的是由于大量的广告造成的，而且养成了习惯，靠新客户来提高业绩，往往忽视老客户以及服务质量，当市场剧减的时候，几乎没有新客户，老客户也不满意自己的服务，当然就没有回头客，老客户也不介绍新客户，不出一年，一些业绩好经纪人就做不下去了。
在西方发达国家房地产经纪人是一个相对自由，相对独立的工作者，经纪人取得个人牌照并办理相关保险之后加盟（非招聘）到经纪公司，以经纪公司的名义进行职业，并以经纪公司的名义收取佣金， 然后由经纪人与经纪公司按约定分成。经纪人在实际工作中不断提高自身的工作能力及自身素质，所以在这些国家，房地产经纪人是受人尊重的职业，收入更是无比丰厚。
自己是喜欢读书的人，在拿到执照之后，并没有急着做业绩而是到房地产协会的图书馆，把里面的有用的书几乎全部读了，也做了很多笔记，其中非常有价值的就是回头客的问题，这些书都是非常优秀的经纪人写的：找客户千万不要靠广告！一旦养成靠广告之后，很难继续下来，这就是我以前写过的，找来一个新客户的成本是由一个老客户带来的客户的7倍，所以，自己也一直把广告费降的最低，把老客户回头和老客户介绍新可户放在主要的地位。
当你的客户多数是由老客户介绍来的时候，你就知道老客户是喜欢自己，满意自己的服务，也满意你帮他/她买/卖的房子了，这就是你能继续做下去的原因。 如果，你从业两年了，老客户都不理你，也不再找你买/卖/出租/投资，同时也不介绍他/她的亲属/朋友/同事找你，那么你就不适合做房地产经纪人。
这同饭店一样，没有回头客，饭店迟早要关门的，房地产经纪人比饭店更需要回头客。 所以，一位优秀经纪人的最终目的是让客户再回来或者介绍新的客户，如果你能做的这一点，你就不用担心你做不下去了，否则，你就应该早些日子离开这个行业。 。
加载中...
