企业如何处理积压库存产品？

库存管理关于积压库存的管理方法的

一、造成积压库存的原因 (一) 造成代理商积压库存的主要原因 1、厂家因素 ① 产品开发不适销对路，订货方法指导不力，没有能够很好地引导代理商订购适销对路的严品，从而积压留下隐患。 ② 产品交货期延误造成产品过季从而导致积压。 ③ 产品品质不达标导致消费者退货而积压。 2、代理商自身原因 ① 订货者对本区域的产品特点和走势把握不准，所订产品不适销对路，导致产品滞销。 ② 订货数量不科学，所订数量大于销售能力，造成积压。 ③ 物流管理不科学，库存情况模糊不清，补赁盲目，滞销品和零散缺码货盘点不及时，延误货品的正常流动，导致积压。 ④ 终端销售力不强，本来通过努力可以销售出去的产品却没...全部

  一、造成积压库存的原因 (一) 造成代理商积压库存的主要原因 1、厂家因素 ① 产品开发不适销对路，订货方法指导不力，没有能够很好地引导代理商订购适销对路的严品，从而积压留下隐患。
   ② 产品交货期延误造成产品过季从而导致积压。 ③ 产品品质不达标导致消费者退货而积压。 2、代理商自身原因 ① 订货者对本区域的产品特点和走势把握不准，所订产品不适销对路，导致产品滞销。
   ② 订货数量不科学，所订数量大于销售能力，造成积压。 ③ 物流管理不科学，库存情况模糊不清，补赁盲目，滞销品和零散缺码货盘点不及时，延误货品的正常流动，导致积压。 ④ 终端销售力不强，本来通过努力可以销售出去的产品却没有销售出去。
   ⑤代理商给产品定价过高造成终端经销商不敢拿货造成积压。有些代理商害怕产品积压亏损太大，采取季前高价，先赚取一定利润，以弥补季后低价处理的亏损，其实这是“聪明的笨办法”，是自找麻烦。 3、气候等不可抗因素(如暖冬、凉夏等)造成销售计划落空而导致积压库存等。
   (二) 造成终端经销商积压库存的主要原因 1、采取订货制的区域，经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足，进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。
   2、采取配货制的区域，代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻，盲目发货，以至于产品不适销对路导致滞销，适销产品数量过多造成积压，过季了仍旧发货造成积压。 3．经销商不懂得及时处理过季产品和旧款产品，积少成多造成积压。
   4、代理商将处理产品配发给终端经销商，而又缺乏督导，导致经销商未能完全消化而积压。 5、管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。 6、定价过高造成滞销导致积压。 二、处理积压库存的方法 新进的产品存放在仓库里属于一般库存，一旦销售受阻就变成了滞销库存。
  一旦产生滞销库存，就务必想方设法调价予以处理。如果滞销库存延误了处理时间，就变成了积压库存。滞销库存处理得好只会减少一些利润，而不至于亏损严重；如果变成积压库存，处理起来就有难度，处理不好会亏损严重，但无论如何都得处理。
  处理库存分为主动预防和被动处理两种： (一) 事先准备，主动预防 事先作好准备．建立库存消化机制，尽量避免滞销库存变成积压库存，尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下： 1、统一调配，盘活库存：将滞销库存调配到能够销售的区域，从而将滞销库存盘活为畅销产品。
   2、设特卖区，集中处理：选择人流量大、低价产品购买力强的地区，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，设立特价产品销售中心，或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店，常年集中处理滞销或积压库存。
   3、设特卖柜，平时消化：要求各销售终端设立断码产品销售专柜，或添置花车，利用平时将滞销品分散销售出去。 (二) 事后应急，被动处理 库存积压过大，就必须采取应急措施尽快处理，以降低其带来的风险。
   1、集中处理。这种方式主要是消化及时，便于控制。一般有以下几种方法。 (1) 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店：利用改造前的一段时间集中降价处理，这种方式消化能力很强，处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。
   (2) 集中代卖：将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户，以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格，给予客户每只10元的代卖提成，客户只管销售。 (3) 降价倾销：选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，进行大张旗鼓的倾销活动。
   2、分散消化：在没有集中处理能力的情况下，这种万式较好，也防止集中处理给个别客户造成很大压力。具体方式有以下几种： (1) 有去无回：新品一投放市场，立即跟踪销售情况，一旦发现滞销，立刻电告客户每只包包便宜若干元，让他们就地消化，不必退货。
   (2) 扶弱济小：先将产品配送给几个忠诚的大客户试销，一旦发现滞销，立即收回降价，再推销给经济较落后地区的客户或小客户，给予指导价并跟踪销售。 (3) 分散代卖：将库存分发给客户，制定好零售价格，给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。
   (4) 降价消化：将库存降价分散处理给客户，给出指导价，让他们处理。这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压，所以一定要对处理情况进行跟踪，一旦发现客户处理速度过慢，立即采取应急措施，促使客户加大处理力度。
  这种方式较难控制。 3、促销消化：利用节假日开展形式多样的促销活动，消化库存的同时又做了品牌推广活动。 (三) 集中处理积压库存应注意的几个方面 1、宣传到位：无论是形象升级处理还是换季处理，事先一定要造声势．让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。
  悬挂醒目的大型pop，或者散发传单都会起到较好的效果, 而且要将店堂货架或者门头拆掉，让消费者确信该店确。收起