淘宝店家不是有个预售吗?怎么整?
预售已经不再是大卖家才玩得起的模式了。不久前,淘宝推出预售平台,凡是集市店铺3钻以上,并满足其他准入原则的卖家均可参与。从集市店铺开始,淘宝开始在购买模式的转变上
做出引导和尝试
正所谓“知己知彼。 百战不殆。。看论坛里卖家们报名很火热,有些人因为报名前不了解预售而“出局,,也有人侥幸报名成功了。却因为准备不足而无法把平台利用好,失望而归。本期小专题从预售基本知识开始,分别在选品、借势推广、规避问题方面出招,让我们一起把预售平台用起来!
售前三篇章
乍听到预售,很多人可能觉得并不稀奇。 不,淘宝预售跟卖家在自己店铺里做的预售可不一样,它是一个集中的平台。每个符合准入规则的商家都可以把宝...全部
预售已经不再是大卖家才玩得起的模式了。不久前,淘宝推出预售平台,凡是集市店铺3钻以上,并满足其他准入原则的卖家均可参与。从集市店铺开始,淘宝开始在购买模式的转变上
做出引导和尝试
正所谓“知己知彼。
百战不殆。。看论坛里卖家们报名很火热,有些人因为报名前不了解预售而“出局,,也有人侥幸报名成功了。却因为准备不足而无法把平台利用好,失望而归。本期小专题从预售基本知识开始,分别在选品、借势推广、规避问题方面出招,让我们一起把预售平台用起来!
售前三篇章
乍听到预售,很多人可能觉得并不稀奇。
不,淘宝预售跟卖家在自己店铺里做的预售可不一样,它是一个集中的平台。每个符合准入规则的商家都可以把宝贝拿到这上面来晒,寻求识货的买家。想要让自己的宝贝能独领风骚,最为基本的售前三篇章不能忽略。
淘宝预售,只卖潮流。
利用淘宝预售平台,卖家们可以发布新品,也可以在侣款断货后转为预售。第一种类型的商品特点明显,在于新;而后者则曾有卖断货的“前史”。具备人气基础。淘宝预售平台上线一个月来。
每天报名预售的商家日益增加。现在日均报名数已达到3000左右。
入门篇:预售=先购买后生产
预告是一种钩买模式的转变。通过先钩买后生产的交易方式。卖家可以让买家买到优质、个性甚至是稀缺的商品。
它可以帮助卖家进行精准首销,通免资源浪费。另一方面,为了吸引更多买家的眼,并让买家心甘情愿付出时间等待商品,大部分卖家都会适当让利,使得预售商品同时具有价格吸引力。也正因为如此,预售又有几分像新品团购。
淘宝学堂
实际上。团购平台区城性强,类目众多,目对成团规模也有要求,这些都与预告平台有所区分。而说到发货,其实新品平台在龙背方面也比预售更加及时。不过,新品平台展示功能更盗,在价格方面不大具有优势。
在预售平台推出之前,一般只有大卖家才玩得起预售。一方面是因为他们人力、物力方面底气较足,一方面则是因为他们本身关注者众,相对玩得动。不过,原先预告玩得再好,也是各玩名的。如今。淘宝预告作为一个集中的平台,不仅让“各路英雄,齐聚一堂,定下“江湖规矩”,同时也增加了他们同意“露脸,的机会。
在淘宝搜索方面,只要输入关键字“淘宝预售”,凡是正在淘宝预售平台上出现的商品就会显示出来。
晋级篇:选品=原创独特够稀缺
预售平台竟争不小,要脱颖而出,报名前在选品方面便要好好考盆。
预售平台针对买家发起了一个调查,在“我为什么会买预告商品。
的答案投票里,超过一半的买家把票数投给了“款式足够吸引我”一项。
在这一个集中的曝光平台,预售商品一目了然。在相同类目下,买家更倾向限量、独家款、原创、独特的商品。也许是受了“物以稀为贵”的观念驱使,稀缺性的商品更受欢迎。
买家也更愿意等待。因此选品时,卖家应该选择最新的、款式好的、独特的,值得让买家等的好产品。
五钻卖家魔登bb秀主营童装。在淘宝预省平台推出之初便报名今与了其中。其时,他选择了一款夏装新款去报名,售价98元,比现在在店里销告的价格低了,0 元。
不过,首次到淘宝预告平台忍相的磨登bb秀失望而归。他的商品在预告平台上挂了5天,已预定件数却始终为0。序登bb秀说:“以前自己店里也做过预售,一套178元的也可以出不少。没想到,这回到集中平台上预售,一笔都没。
’因为款式平平,所以库登七匕秀即便上了预售平台,商品排序也并不靠前。
同样是做童装,预售平台上有一两家店铺的商品则卖得比较火热,其中上海卖家e莎宝贝的一款短袖丁恤已预定兰有600余件。冷热对比,两方在商品款式的吸引力方面的确相差较大。
高手养成篇:成功=适当让利+性价比
在针对买家的调查中,“预购有特价,越早买越便宜”的选项居于第二位。很明显,除了商品要精选之外,价格高低也是影响预售是否成功的重要因素。
已有五年运营经验的陈先生如今转做淘宝常柜,开着一家三钻店铺,在广州专卖鞋子。
尽管他认为珠三角的鞋子成本可能要比江浙沪的企业略高,但说到商家上预售平台应该如何定价,他说:“其实。我们每一个卖家心里都有一杆秤,我们并不是寄希望于预售能给我们带来多少利润,而是更看中许多背后的东西,像流呈提升、宝贝搜索、人气方面。
所以,如果我上预售平台。肯定会选择平价。甚至亏一些钱来上商品。”
然而,拼价格又是远远不够的。
淘宝预售仅限集市店,等级要求有下限(三钻卖家)而无上限,那就意味着许多运营情况较好的大卖家可能会更具优势。
就像女装品牌韩都衣舍、四皇冠店铺爱我宝贝母婴超市等。在近来都成为过淘宝预告上的王牌店铺或者超值推荐之列。他们早在实际运营中积累了品牌实力和口碑,所以买家的跳失率相对降低。
千辛万苦上了预售平台,就要尽可能防止买家跳失。
一般情况下,买家会通过预售平台点击进宝贝详情页或者店铺首页,那么店铺的相关情况往往会对买家做出购买决定有盆要影响。因此,卖家还需要努力提升商品的性价比以及店铺的优良运营。
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原文来自53货源网:http://xx。
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