谁有关于旱冰场的商业计划书啊,急
活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城
刘 海 霞 级:应化 09-1 号:091011034 1
活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 创 业 计 划 书
一.创业概况 (一)。 创业背景及简述作为一名在校大学生,最富有和也许就是时间了。 我所在院校内蒙古化工职业学院。近两年的在校生活,多多少少也 对学校周边的一些情况有了一定的了解。通过观察我发现,在大学城这 边根本没有一家能够满足大学生平日里的娱乐场所。 所以针对这一需 求,我决定在大学城开一个娱乐场所。今天的娱乐市场再也不是以前的 “跑马圈地”时代了,娱乐项...全部
活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城
刘 海 霞 级:应化 09-1 号:091011034 1
活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 创 业 计 划 书
一.创业概况 (一)。
创业背景及简述作为一名在校大学生,最富有和也许就是时间了。 我所在院校内蒙古化工职业学院。近两年的在校生活,多多少少也 对学校周边的一些情况有了一定的了解。通过观察我发现,在大学城这 边根本没有一家能够满足大学生平日里的娱乐场所。
所以针对这一需 求,我决定在大学城开一个娱乐场所。今天的娱乐市场再也不是以前的 “跑马圈地”时代了,娱乐项目多元化已经势不可挡。现今市场的生存 之道,只有不断的改进服务质量,进行大胆的创新,才可以在这个残酷 的市场竞争中继续生存下去,并有所发展。
因此我的想法是在大学城创 建一个旱冰场,其名为“大学城活力奥特莱斯旱冰城” 。 创业机会:因本人所在院校在大学城,大学城内有六所大学,约有 7 万在校大学生,这给我提供了很好的消费群体。再加上大学城是在近 几年才成立的,周边的一切都还不是很成熟,特别是在娱乐方面,一直 没有一个能够真正提供给大学生满意的娱乐场所,这对我开创娱乐项目 是相当有利的。
近段时间,大学城正在整顿秩序,所有的商业都要统一 搬到活力奥特莱斯,所以之前的一些商业多多少少也受到了影响,这对 我来说是一个在好不过的机会, 也许我的起步有点晚, 但经这么一整顿, 一切基本平等。
(二)。市场营销计划 2 活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 目标市场的描述和预测:旱冰是一项强身健体,放松身心的休闲活 动,是能大大丰富课余生活的娱乐项目。从目前我所在大学的实际情况 来看,其实大学生的课余活动是相对单调乏味的,除了那些普通的篮球 场,足球场也就是周围的一些网吧,KTV。
因此,在大学城确实还应该 提供一些为广大师生服务的休闲娱乐场所。现在的大学生时间很多,有 些人会觉得无聊,溜冰可以让他们打发无聊,重新树立自信心。现在的 电脑用户比较多,天天待在寝室或网吧,不怎么注重户外运动,我可以 借此来找回自信心,由此来看我们的客源市场是非常大的,而且本着高 质量,人性化服务的原则,可进一步开发更大的潜在市场,前景比较乐 观。
我所要创业的项目市场在大学城,大学城目前约有 7 万大学生,随 着各所大学每年的招生需求,在校大学生将不断增加,预计将来几年内 增至 10 万。 但不排除将来教育模式的改变 (例如九年义务教育的变动) , 针对 90 后的生活习惯即心理需求,对上大学不再是他们所需求的或是 另有新的教育模式代替上大学,我的市场也会面临新的变动。
竟争优势和劣势: 竟争优势和劣势 优势: (1)。由于大学城离市区较远,一般情况,若没有什么重要的 事,大多学生还是不愿到市里,因此充分利用学生的课余时间是一个比 较大的优势。 (2)。 我所选的市场正处于大学城活力奥特莱斯,这是大 学城最集中的活动场所,因此我的地理位置也比较占优势。
(3)。因为是 在学校附近,所以可以利用学生兼职,一方面解决了用人方面的问题, 另一方面也为在校学生勤工俭学创造了条件。 3 活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 劣势: (1)。
由于是自主创业,资金方面不充足,再加上之前没有任 何经验,因此在做任何事的时候都需做详细的计划,从而导致有些时候 不能大胆的去做。 (2)。对于旱冰场,有很多竞争者,KTV,网吧,电玩 城。其中网吧的实力最强。
开一个旱冰场需要的空间场地较大,选址也 要合理。
(三)。管理组织计划人员管理 本溜冰场将聘请四位员工,2 男 2 女,一位女生负责收银,学历在 大专以上。一位男生负责拿鞋,还有两人负责场地,为厂里的人们提供 服务,学历不计。
在早期采取中型的溜冰场的经营模式,以减少成本, 积累经验,在以后发展中渐渐扩大经营规模,增加场地面积并适时改变 经营策略,把创新融入整个管理组织过程中,调整组织结构,建立适应 时代要求和环境变化的新型组织。
促销策略 1)产品策略: 服务区——这是我们的特色服务之处,在滑冰区以外的左上角,其 形状为四分之一圆弧,各延伸 2 米,靠墙做饮料柜,围栏的外面有十二 个凳子,这样充分利用了空间,而且使外观不至于呆板。
吧台服务包括 碳酸饮料,果汁等简单的饮料和零食,点心,种类不用太多,但能够满 足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面,我们应该适中,参考工 程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后,也可以进入服务区,享受服务。
其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享 4 活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 用。点歌台可以设计为投币点歌式,顾客可以在吧台处用现金换取点歌 币。
也就是说我们采取的是一种令顾客 DIY 的服务,减少了我们的员工 数量,但同时不降低质量,就像麦当劳肯德基那样。 2)广告策略: 一方面,我们可以印发一定数量的传单,凭此传单在开业的前三天 来滑冰的打八折。
另一方面,在学生易出入的场所张贴宣传海报,在学 校广播站进行宣传。传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点,营业 时间,提供服务的种类和收费等,风格简单明了又吸引人。 3)价格策略: 收费:根据调查分析,每月愿意支付的娱乐费用在 50 元以下的占 66。
7%,50~100 元的占 30%,100 元以上的仅占 3。3%,考虑到经济条件 这一因素,我们实行按人数计价的方式,5 元/人此外,凭以上学生证或 身份证可办理会员卡,面值 30 元,可以滑 8 次,即买六送二,此卡可 以一卡多用,使用一次就划掉一次,直到全部用完。
周末抽取幸运星, 每晚三名,奖励为免费滑冰一次。 总结: 由于生活费多由父母提供,所以多数的学生在消费时还是较为理 性,同时在有质量保证的前提下,消费行为受价格主导成分较多。也不 排除生活条件较好,生活讲档次和品位的。
二。关于溜冰场的详细计划: 关于溜冰场的详细计划:(一)。 场面布置 1)市场定位。因为巨匠重如果因为表面的旱冰场人员太杂而不往 5 活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 或很少往,但外来人员的流进是不可防止的,而旱冰场仍以工程的校内 门生,教职工及厥后代,和周边一些的门生以及城西安顿小区的儿童为 主流市场。
3)团体结构,溜冰局面积年夜约 700 平方米。地板用棕色的木质 地板条展设,墙壁饰以简朴的溜冰举措画面。吊顶,以溜冰区的天花板 中央为圆心,4 米为半径画圆,将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状,鄙人方 配一盏扭转黑色射灯,附近再装置一些七彩射灯,形成一种梦境的灯光 效应,留意,灯光不该太亮或太暗,并且跟从音乐的劲暴与柔和可变更。
冰场的护栏用不锈钢做,在园地内有供溜冰者休息的简略纯真看台,别 的在左方的溜冰区另有一段波浪型滑坡计划,供溜冰妙手利用或扮演, 我们会在进口处用清楚的标记牌指明。 登记处 (领鞋以及还鞋处) 设在离门口 3 米的地位, 为封锁的房子, 主顾可以一进门就登记, 并且封锁式可以使团体看起来很整齐, 不庞杂。
登记领鞋后,主顾就可以进进右方的换鞋区,我们在这里设有二十个座 位,和十五米鞋架,为主顾供给了充沛的利便。由换鞋区往里走便是洗 手间了,计划为两个完全封锁式,男女分开,门板装饰与地板相通。在 登记处,这是对外效力的窗口,效力立场要好,效力速度要快,给每双 鞋编号,不要取错鞋或登记错误。
关于洗手间这个附带效力办法步伐, 我们不能轻忽它,应该做到洁净,无异味。在设置装备摆设方面,我们 准备的冰鞋数量(男女 80 双):
(二) 。 服务运营 6 活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 主要以大学生为主要服务对象, 鞋子有单排双排之分对于初学者我 们可以建议使用双排的鞋子,我们提供免费教学服务(邀请各校滑轮 组) ,我们会组织溜冰者有序进行不会因为方向问题而碰撞,在入场处 我们会张贴《互相谦让的字样》等公告,同时我们免费提供创可贴,药 水等。
(三)。经营理念 1。经营理念:顾客是溜冰场的生命,我们会积极听取顾客的反馈, 并不断完善服务。顾客是上帝,顾客的要求是本溜冰场的生命,我们要 满足顾客的要求来维持我们的生命。 2。经营原则:对顾客的意见和建议要虚心接受,并尽快商量,实行 顾客的要求尽量满足,让过客将满意带走,让我们将意见留下,用心服 务,微笑面对每一位顾客。
3。本溜冰场的宣传:以分发传单和一些小活动进行宣传,本店还会 招收一些学生做兼职。 三。财务分析 财务分析(一)。财政预算 溜冰鞋 5000—6000 左右 场地装修 1-2 万左右 音响等灯光设施 3000 元 座椅 500 元 流动资金 5000 元 人员工资 2000 元 初级预算 7 活 力 奥 特 莱 斯 旱 冰 城 创 业 计 划 书 其他费用 (二)。
预期效益 每天溜冰的人数为 30~50 左右,那么一天的营业额为 150 元~250 元之间,除去一天的成本预计,10 个月可收回成本。 本溜冰场本着需求最少的人力,物力,财力的消耗,提供最优服务 的运营宗旨,实行自主运营,自负盈亏,追求利润的最大化,服务广大 消费者,同时减少资金支付,科学分析市场,本溜冰场的主要收入来源 来自大学生喜爱运动的同学。
(三)。资金来源 四名员工 1000 元/月在第一个月预算中,并不算入初预算 场地建设和布置 80000 元 溜冰鞋的购买 10000 元 其他费用 5000 元 留有流动资金 5000 元 8 。
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