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如何做好推销工作?

如何做好推销?有什么好方法?

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2007-07-24

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    1.肯定自己。 2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。
     3.有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
   4.具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。  “这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”,“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
   5.建立顾客群。 6.坚持不懈。被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
     7。做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。
  你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗? 8.优点学习法。  每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。
  美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。  而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。
  ” 9.正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。  台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。
  所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 10.良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。
    心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。
  所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外,由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力,相对地厌倦压力,冀求快乐从容。  一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠,将自己的业绩压力转嫁到客户身上,而超级推销员则是快乐希望的传播者,无压力销售将是最好的个人形象。
   。

2007-08-09

136 0

懂营销4P吗? 产品---价格---渠道---促销 价格根据市场来 渠道的选择也很关键,只要是能卖产品的地方,尽量考虑 促销,你推广的怎么样,促销是灵活多变的.如果产品定固定,渠道确定,价格确定,那最能说话的就是促销了. 懂4P,你就知道怎么做市场了.

2007-07-24

130 0

    你好! 推销来讲,是个范围很大的问题。各行各业中,细节上都是不相同的。但就宏观上,要做好推销,可总结为十点: 一是做好充分的准备,不打无准备的仗,针对不同的客户做不同的准备; 二是使自己的精神到达巅峰状态; 三是建议依赖感; 四是了解顾客的问题需求和渴望,即找到突破点; 五是提出解决方案,并且塑产品的价值; 六是做竞争对手的分析,知己知彼,方能百战百胜; 七是解除反对意见; 八是成交; 九是要求客户再转介绍,客户再介绍的客户,成功率均比较高; 十是售后服务,好的售后服务,能促进客户再消费。
     。

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