如何做好一名汽车销售可能要做汽车
销售过程是一个非常复杂的过程，任何产品的销售都不例外，世界上许多优秀的销售大师销售的第一个产品都是汽车，如美国的顶尖销售大师齐格勒，日本的国家级销售高手本田村木；如果一个销售人员可以将汽车卖好，那么世界上就没有什么东西是他不会卖的了。
每一个销售顾问都有他自己销售方法,但是当你步入汽车销售这一行首先你先问一 下自己为什么要从事这个工作呢？是因为工作难找还是工资待遇还是工作环境呢？一个汽车销售人员的任务是这样描述的：接待客户，热情，耐心地向客户介绍产品，了解客户的需求，为客户做好服务，从而完成经理下达的销售指标。 让所有新的销售人员自己通过文字来描述自己的销售工作，得到的结果基...全部
销售过程是一个非常复杂的过程，任何产品的销售都不例外，世界上许多优秀的销售大师销售的第一个产品都是汽车，如美国的顶尖销售大师齐格勒，日本的国家级销售高手本田村木；如果一个销售人员可以将汽车卖好，那么世界上就没有什么东西是他不会卖的了。
每一个销售顾问都有他自己销售方法,但是当你步入汽车销售这一行首先你先问一 下自己为什么要从事这个工作呢？是因为工作难找还是工资待遇还是工作环境呢？一个汽车销售人员的任务是这样描述的：接待客户，热情，耐心地向客户介绍产品，了解客户的需求，为客户做好服务，从而完成经理下达的销售指标。
让所有新的销售人员自己通过文字来描述自己的销售工作，得到的结果基本上被概括在上面这句话中了，然而一个有自我追求的销售人员的工作绝对不仅如此，还有太多要做的事情。
一个全新的汽车销售人员，首先做的售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度
第一汽车销售人员具备较强的汽车专业知识。
这个是前提条件,但是在初期我们也许不会掌握的太全太牢固,但是我门必须要记住车价和车的配置以及你所销售车型竞争对手的一些简单的利与弊！可以在网上看一下汽车动态和发展趋势！在你刚到公司的时候不要急于卖车,先熟悉一下自己所要销售车的大体概况,不要和别的老销员学习他们的介绍语言,要有自己的语言,在记住车价的时候可以适当的介绍一下,同时也检验一下自己掌握了多少！
第二消费行为的了解,在我门中国赢得顾客信任感这一方面很少得到重视,绝大多数还是依赖与降价和压力销售,最为一个新的销售人员往往比老销售人员有一点好处,因为经验不足所以让顾客感觉很诚实很容易得到顾客的信任。
即所谓的销售顾问的形象！
第三顾客的利益,作为一个汽车销售人员应该考虑最多的是顾客的利益,但是同时也要结合自己的利益！因为我门和顾客不是一锤子买卖,和顾客相处的好往往他还会为你带来新的顾客的！
总之要想成为一个汽车销售顾问很容易但要想成为一个出色的销售顾问却很难！汽车销售的技巧和经验以及汽车知识不是一朝一夕能掌握的,当然学过汽车会开车的人介绍起来会简单点,但是汽车销售不见得你懂的多卖的就好！我这有一本关于《汽车销售》的书籍希望可以帮助到你！由于空间有限我把字体缩小你看的时候请放大！。
收起
