对业务员，什么样的需求才能激发干劲？

     谦启咨询为您诚心解答：按照管理学经典理论——马斯洛提出的需求五模式理论，人的需求是有层次的，由低到高分为生理需要、安全需要、社会的需要、尊重的需要和自我实现需要。
  需要的实现和满足具有顺序性，即由低到高逐级实现。人的激励状态取决于其主导需要是否满足，主导需要是指在各种需要中占统治地位的需要。  
不同的人，各层次需要的强烈程度不一样，这些骨干显然不是“贫困者”的类型，但是也不属于另外两类中的任何一种，他们的需要并非生理和安全。
  而是被接纳、被尊重和自我价值实现。
当然，这三点建立在前两者的基础之上。

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