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企业的销售政策大致可以分哪些呢?

从控制应收账款的角度出发,企业的销售政策大致可以分哪些呢?

    1对资信差的客户一律彩现款交易; 2对资信一般或资信较好但尚未进一步证实的客户,在现款交易不被接受的情况下可以采用承兑汇票结算方式; 3对资信好、实力强、有前景的客户可以采用分期付款和赊销的方式,但在付款期限和累计金额上应有明确规定,并应坚持清旧款、发新货的原则; 3无论何种客户,当其提前付款或现金交易时,可考虑给予信用优惠如现金折扣等,以鼓励客户及...全部

    1对资信差的客户一律彩现款交易; 2对资信一般或资信较好但尚未进一步证实的客户,在现款交易不被接受的情况下可以采用承兑汇票结算方式; 3对资信好、实力强、有前景的客户可以采用分期付款和赊销的方式,但在付款期限和累计金额上应有明确规定,并应坚持清旧款、发新货的原则; 3无论何种客户,当其提前付款或现金交易时,可考虑给予信用优惠如现金折扣等,以鼓励客户及时付款。
       通过对客户资信的评估,分别情况采用不同的销售政策,这一工作是在资评定时完在的,而不能等到交易发生时匆忙决定或在各种干扰下决定,尤其是对弹性资信的客户,应从稳健原则出发,采用较为严格的销售政策。
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2017-05-12 21:31:02
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