快消品经销商毛利怎么算
你的利润是低点,我的经验:1:提高你的服务(一般国外的服务要好点)2:把你的售价提高点(提高的利润给经销商)一个关键问题质量要好你试试吧!你说的利润是绝对值,看起来比较多,实际上还要考虑其他因素:1。 和同类产品比较2。经销商的资金占用率3。货物周转率这是相对的,一些山寨产品进货价可能只要100块,但是卖到268,利润就和你一样了,而经销商只要10/168资金占用。如果销售不好,那么资金占用的大而且周期长,经销商就慢慢会失去兴趣。 和经销商沟通要打品牌牌,利润虽然没有优势,但是这是品牌,同样能给你带来品牌效应,如果别人问你代理什么品牌,你都是山寨的东西,谁还愿意和你做生意,但是你说代理...全部
你的利润是低点,我的经验:1:提高你的服务(一般国外的服务要好点)2:把你的售价提高点(提高的利润给经销商)一个关键问题质量要好你试试吧!你说的利润是绝对值,看起来比较多,实际上还要考虑其他因素:1。
和同类产品比较2。经销商的资金占用率3。货物周转率这是相对的,一些山寨产品进货价可能只要100块,但是卖到268,利润就和你一样了,而经销商只要10/168资金占用。如果销售不好,那么资金占用的大而且周期长,经销商就慢慢会失去兴趣。
和经销商沟通要打品牌牌,利润虽然没有优势,但是这是品牌,同样能给你带来品牌效应,如果别人问你代理什么品牌,你都是山寨的东西,谁还愿意和你做生意,但是你说代理我们国际品牌,是不是很有面子。加速货物流转,经销商卖哇哈哈矿泉水一瓶只赚1分钱,为什么还要抢着做?一是品牌,二是周转快、量大,三是品种线丰富,还有高毛利的其他产品。
做市场先要找准目标,不同的人群要用不同的营销方法,可以时尚营销、品牌营销、情感营销、功能营销等单独用,也可以组合一起。收起