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戴欧妮CEO杨云(新浪科技摄)
新浪科技讯 9月21日上午新闻,戴欧妮CEO杨云近日做客新浪白银时代,分享了他对电子商务的懂得和实践经验。
要么做电子商务,要么无商可务
杨云表现,电子商务是前瞻性产业,代表未来趋势。 固然钻石是特别商品,但也符合这一趋势。电子商务让钻石的售价变得更低,让利花费者,这也是钻石电子商务的一大利器。“电子商务行业是比拟有前瞻性的,它是代表一个时期的到来。所以,一个传统的企业到最后都会进进电子商务行业,也就是,qq农场外挂。 ”
戴欧妮是轻公司
目前,国内已经出现出多家从事钻石电子商务的企业,杨云表现很多同行线下店投资过重,变身重资产公司,...全部
戴欧妮CEO杨云(新浪科技摄)
新浪科技讯 9月21日上午新闻,戴欧妮CEO杨云近日做客新浪白银时代,分享了他对电子商务的懂得和实践经验。
要么做电子商务,要么无商可务
杨云表现,电子商务是前瞻性产业,代表未来趋势。
固然钻石是特别商品,但也符合这一趋势。电子商务让钻石的售价变得更低,让利花费者,这也是钻石电子商务的一大利器。“电子商务行业是比拟有前瞻性的,它是代表一个时期的到来。所以,一个传统的企业到最后都会进进电子商务行业,也就是,qq农场外挂。
”
戴欧妮是轻公司
目前,国内已经出现出多家从事钻石电子商务的企业,杨云表现很多同行线下店投资过重,变身重资产公司,拉高了本钱。“戴欧妮是一个全国连锁加网络并行的电子商务企业,它的任何店里面是不需要押货的,而且我们的店面会选择在一二级写字楼里,地位都不须要很大。
我们06年当时只有几祖传统的店,但是后来我们把这些传统的珠宝店都全部关了。”
挑衅来自发展太快
“戴欧妮碰到的最大艰苦,第一就是我们当时没斟酌到定单的爆发式增加对我们体系的请求。
另外,刚开始戴欧妮进入互联网这一块做的时候,更多来自客户的不信赖。所以,我们加大了线下店的速度,我们另外一个挑衅就是如何我们在短时光内开更多家的店,江西人事考试网,辅助更多人做企业。”
盼望三年内IPO
戴欧妮现在每年大概有3亿国民币的销售额,一直处于续高增加中。
资本方面会斟酌有一些运作。杨云流露,戴欧妮斟酌在三年内上市。但他强调,资本运作只是企业发展的阶段性目的,一切还是脚踏实地做事才是企业的基本。(靳继磊)
以下是访谈实录:
主持人崔西:各位新浪网友大家下午好,欢迎来到新浪科技白银时期访谈间,今天很愉快我们请到一位电子商务行业的嘉宾,他就是戴欧妮的开创人杨云先生,qq农场,首先有请杨总跟我们的网友打声召唤。
杨云:主持人,新浪的网友,各位大家好。
主持人:实在可能说到戴欧妮这个品牌大家并不是很熟,能不能简略给我们先容一下戴欧妮的发展历史?
杨云:戴欧妮是一家意大利的品牌,由我们在2004年引进中国,2006年开端做网络加实体的电子商务模式。
到现在戴欧妮有100多家店,开业了93家店,未开业还有15家店。戴欧妮重要是作为一个全国性的钻石加工销售,包含珍珠的加工和销售。
主持人:其实刚才您说起来似乎戴欧妮是一家非常传统的企业,现在为什么会选择在互联网上做这样一件事呢?
杨云:电子商务行业是比较有前瞻性的,它是代表一个时期的到来。
所以,一个传统的企业到最后都会进进电子商务行业,也就是比尔盖茨说的要么做电子商务,要么无商可务。
主持人:其实我知道您可能之前也不是做网上电子商务这个行业,之前您可能做的是其它业务模式,为什么会转到这样一个电子商务模式上来呢?
杨云:因为我们的合伙人,其中有一个本身就是从事电子商务的,另外一个是从事珠宝行业的,我主要做互联网行业,所以我们几个人加入在一起,就做了。
主持人:这个大概是什么时候做的事情?因为您说您的企业是2006年左右有传统店,做电子商务大概是什么时候?
杨云:我们正式做电子商务是2008年9月份。
主持人:时光实在不是很长。
杨云:一年多时光。
主持人:从2008年开始也有很多直接就在互联网上打品牌的钻石,像“钻石小鸟”开端在网上做,您怎么对待来自他们的竞争?
杨云:这个竞争,第一首先大家都在做电子商务行业,不同的是“钻石小鸟”越来越趋于传统的模式,花很多钱往开很大的门店,备很多货,实际上它已经成为了一个重资产的电子商务企业。
而戴欧妮是一个全国连锁加网络并行的电子商务企业,它的任何店里面是不须要押货的,而且我们的店面会选择在一二级写字楼里,地位都不须要很大。
主持人:这是由于咱们的重要销售渠道是通过网上吗?
杨云:我们现在的重要销售渠道还是以线下为主,应当说线上线下聚集,没有说哪个为主。
主持人:咱们从06年开端做店面已经非常多了,为什么不能算是一个重资产的公司呢?
杨云:我们06年当时只有几祖传统的店,但是后来我们把这些传统的珠宝店都全体关了,采用连锁加盟的电子商务模式做了。
主持人:为什么咱们不用实现备货呢?
杨云:由于我们实现的是从客户到我们加盟商的平台,就是我们连锁店的平台,到我们的供货商采用数字库的情势,当客户下订单不但下到线下店,也下到我们的后台,由我们直接下到我们的供货商的后台。
我们线下不押货的另外一个原因,我们全体采取模板,仿真的情势,office2010,我们会有几百款、上千款各式各样的戒托、戒指、吊坠,放在我们的店里面供客户选择,当客户选择一个他比拟合适的,没问题之后,他再在网高低单。
主持人:咱们更多是一种定制和自选的模式,是不卖现成品?
杨云:公司不卖现成品。
主持人:依照自己的个性去定制的产品。
杨云:对。这是不是也是咱们跟钻石小鸟等其它公司的差别?
杨云:这点差别他们也有,但是他们更重视的是在线下卖的以成品为主,而戴欧妮全部卖个性定制化的产品。
主持人:戴欧妮的定位是什么?
杨云:戴欧妮的定位就是成为全国惟一的一个线上、线下而且连锁型的品牌。
主持人:线上、线下连锁型品牌怎么懂得?
杨云:所谓的线上、线下,就是我们在线下会发展到500家店,但我们的店不会销售成品,全体走线上,线下为线上服务。
主持人:06年的时候就已经有了这些店,当时是有在做销售吗?
杨云:当时也是跟传统的珠宝商一样在店里备很多货卖。
主持人:为什么会转型呢?尤其转型之后本钱比例数字有没有?
杨云:具体数字没有,但是可以说本来我们在北上广深有四家店,但是四家店的销售额各方面是有限的,也只能供给这4个处所的客户来选择,没有措施给更多的客户选择,而我们现在采用这种方法,只要你在任何一个角落能够上网,你都可以选择戴欧妮的产品。
而且你可以到你最近的一个城市甚至是一个区往体验,往选择。
主持人:现在咱们的定单量和营业额多少?
杨云:戴欧妮现在均匀天天有200多单。
主持人:销售额是多少?
杨云:销售额现在一天差未几,反正全年的销售额在3个亿左右。
主持人:这是线长、线下一起?
杨云:对。
主持人:由于现在线下不做销售。
杨云:线下现在在做销售。
主持人:这两部分的比例大概有多少?
杨云:线下占80%以上。
主持人:阐明实在线上这一块并不是占的比重比拟重。
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