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购房宝典:四个未来

由于受楼市政策和货币政策的预期影响,今年楼市中的“金九银十”受到诸多人士质疑,尽管“山雨未来”,却“风声鹤唳”,因此,现阶段该不该买房?如何买房?则成为购房者迫切关注的焦点话题。近日,位于滨海板块的远洋城项目逆市飘红,9月5日首期推出的522套房当日全部售罄,这令业内人士大跌眼镜。
远洋城在楼市营销中有何秘笈?购房者更看重远洋城的哪些品质?日前,笔者就此话题与远洋城总监丁伟女士进行了专题探讨,而丁总的远洋城“四个未来”营销理论见地颇深,或许能给购房者一些宝贵启示。   在丁总看来,一个优秀的房地产企业,一个成功的楼盘营销,不仅要关注项目本身的物理属性,自然属性,更要赋予它更多的未来属性,在营销上不仅要“向钱看”,更要“向前看”,只有整合各方优势资源,在项目的未来属性上精心运筹,做足文章,楼盘营销才能跳出政策预期的阈限,实现理想的销售业绩。
因此,她将远洋城的热销传奇总结为“四个未来”营销模式:   第一 :要看准“区域的未来”。   丁伟女士认为,区域未来的良好预期是决定楼盘销售成败的核心要素之一,因此,在选择地块时,战略性和方向性尤为重要。从某种角度上说,滨海的未来代表了天津的未来,而天津的未来在某一阶段也诠释着中国经济的未来。
作为滨海核心地段的远洋城项目,无疑将成为滨海时代的价值引擎,成为国家滨海战略的组成部分之一,这种区域的未来属性也决定了项目本身的未来成长价值和人文质量。因此,看准和掌握“区域的未来”资源,等同于探明了一大地下宝藏,这种价值的引申和预期会“与时俱进”,更真实,更具有核心感召力。
  第二:要重视“孩子的未来”。   丁总认为,楼盘营销的另一大要素是要重视和创造“孩子的未来”,要将社区教育资源的整合、建设放在更突出的位置,以实现从者如流的社会价值!因此,楼盘开发也要纳入教育责任,也要构建教育体系,要让休养生息的家园具有更多的教育基因。
丁总介绍说,远洋地产一直致力于文化型、学府型社区建设,远洋城项目是滨海首家学府型社区,将重点引进一幼、实验小学、一中等三座重点学府,使社区业主的孩子在家园内即可进入重点学府就读,接受“一条龙式”的优质教育,可以说,乐于创造和提供孩子的未来资源,是远洋城热销的一大核心价值。
丁伟女士颇有感触地说,每每看到购房者对孩子教育配套的关心和重视,特别是对远洋城项目名校引进的欣喜之情,内心常常会涌起一份“可怜天下父母心”的感动,孩子是一个家庭的未来,而关注教育,为孩子创造一个优质的社区教育环境,又何尝不是一个地产企业未来发展的保障! ${pageTag}   第三:要关注“项目的未来”。
  丁伟女士介绍说,远洋城项目之所以得以热销,这和项目本身的宏大手笔和完美功能配套密不可分,可以说,购房者更看重项目的未来。一是项目总建筑面积达200万平方米,这种大体量、大手笔凸显了远洋地产的雄厚实力,购房者信任度更高;二是远洋城项目致力于打造滨海副中心区。
因此,医疗、教育、商业、休闲等完美配套功能首屈一指,更代表了滨海未来的都市化、国际化生活形态,因此,更具有灵魂感召力。同时,项目的户型设计推陈出新,提出了“两居变三居”设计理念,性价比更高,更符合时代生活特征,远洋城项目这些优良基因的集成,也是对“项目未来”成功营销的又一大要素。
因此,关注项目的未来,也应是购房者选房的重要参考要素之一。   第四:要相信“企业的未来”。   丁伟女士介绍说:远洋地产作为一大知名国企,以雄厚经济实力、宏大开发手笔、先进开发理念和城市经营的高端定位享誉业内。成立16年来,在营销理念上有许多独到之处,功德营销、品质营销、品牌营销已基本渗透到企业发展的每个环节,并赢得了诸多购房者信任,消费者的忠诚度颇高,远洋地产开发的许多项目,在销售上更多借助于业主的口碑传播和业主推荐,这使整体销售形成了功能再生和内在、外在的两大良性循环系统,极大提升了企业抗风险能力,并在营销上取得了事半功倍之效。
比如,有的业主从项目一期到五期,期期必买,还有一些业主基本随远洋地产项目“转战南北”,因此,购房者相信“企业的未来” 也成为我们项目营销的一大宝贵资源。   从远洋城项目的营销案例可充分认识到:选准区域未来决定一个项目的成长价值;重视孩子未来则体现出一个地产企业的社会价值;关注项目未来则会保障业主的居住价值;而相信企业未来则是一个地产企业品牌价值的重要体现。
丁伟女士的这“四个未来”营销理论,无疑值得地产界同仁和广大购房者借鉴与思考!。

压力太大了,无奈啊

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2013-06-28 00:05:25
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这些知识好有用啊

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2013-06-27 15:10:20
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多了解还是很好地

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2013-06-27 06:17:17
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