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房地产销售工作需要哪些能力?

大学毕业想做房地产销售,因为热爱房地产

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2012-04-25

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    房地产销售员的基本素质一:具有良好的道德品质 房地产销售工作涉及财产价值巨大,在房地产销售的推介各个环节,都存在顾客和房地产商的财务安全安全问题,特别是在一些在房地产企业财务十分健全、顾客相应知识的情况下,房地产销售员的道德缺失可能给顾客和房地产企业造成无法挽回的。
    因此,房地产销售人员的道德品质是最基本的要求。 房地产销售员的基本素质二:房地产相关知识 由于房地产的价值巨大,购房者常会在购买的过程中提出许多有问题,有时顾客还会提出一些有关房地产开发的程序性、工程质量、验收等各种各样的问题,房地产销售人员如果不能正确回答顾客所关心的问题,就会严重影响顾客对房地产商的信任,从而可能失去潜在客户。
    所以,房地产销售员只有对房地产有关政策法规、房地产市场供求状况以及影响因素等了如指掌,方能胜任本职工作,这些知识也是众多房地产销售技巧培训的主要内容。同时,房地产销售人员还要了解)房地产领域的相关知识,例如:房产金融、建筑工程、物业管理、建筑材料及装修知识等等,这些都应成为房地产销售员的知识结构的一部分。
     房地产销售员的基本素质三:房地产营销知识 房地产销售人员应该了房地产售技巧有哪些?以便更好地搞好销售工作。房地产销售员的工作包括:市场调查、信息搜集、接待顾客、推销、顾客意见反馈等工作。
  销售工作中要能够对顾客的性格、爱好、购买目的、购买习惯、价值标准等做出细致的观察与准确的判断,从顾客的举手投足中,发现顾客的心理活动,从而可以判断客户的购买动机和意,以便制定相应的销售策略。  另外,房地产销售员还应熟悉房地产交易的过程、税费、合同的签订等相关问题,这也是房地产销售是否能够顺利开展的关键。
   房地产销售员的基本素质四:具有较强沟通能力、交际能力 房地产销售人员要善于与各种顾客打交道,包括与别人建立联系、相互沟通、取得信任和谅解以及处理各种矛盾的能力。  它要求销售员具有较好的口头表达能力,能因时、因地、不同顾客而选择恰当的语言,通过自己鲜明而富有感染力的表达,激发顾客的购买欲望,促使顾客购买你的房地产商品。
   同时还要求房地产销售员具有一定的亲和力,待人应热情诚恳、行为应自然大方、不矫揉造作、能从顾客利益的角度考虑问题,体会顾客的难处,不强人所难,这样才能消除顾客的戒备心里,愿意与你协商购房中的问题,征求你的意见。
     。

2018-11-09

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    开发客户的方法: 1、老客户推荐;因为你第一单成交后的客户,他对你的服务,你的专业有好较高的评价,赢得了他的信任,让他觉得你这个人可靠,就会为你推荐很多高质量的客户。
   2、亲朋好友推荐,你在做这个行业时,多向朋友介绍你在做什么,不时与他们维持关系,合适的时候让他们引荐一些客户,成交了,互惠共利。  这个可以有。 3、内网公客;我们公司里有一些别人跟进过的公客,可能当时没需求而放弃,你有空去捡过来与他拉下家常,说不定也有意外惊喜哦。
   4、售房业主转买房或租房客户;业主也是潜在的客户。

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