二手房的销售技巧是什么
以我多年的销售经验：销售时要多跟顾客互动。比如展示产品时要动作大点，说话要大方有底气。不要支支吾吾的。要引起顾客的注意，多让顾客亲生体验。不要只顾自己讲，讲再多顾客没亲身体验到那都是虚的，要给顾客实实在在的感受你的产品。 推销时不要只是单反面介绍产品，要用你的专业知识去教会顾客怎样去选产品，比方说真皮家具的话。你要说明的你的皮质是真皮的有多好。那你就可以教客户如何辨别真皮和假皮。然后以你产品给客户做个参考。这样既能推销产品。 又可以跟客户拉近关系。还要多问顾客问题。套取顾客信息。了解顾客真正需求后对症下药。针对性地去介绍产品。不要顾客问一句你答一句。要让顾客跟着你的思路走而不是你跟着顾...全部
以我多年的销售经验：销售时要多跟顾客互动。比如展示产品时要动作大点，说话要大方有底气。不要支支吾吾的。要引起顾客的注意，多让顾客亲生体验。不要只顾自己讲，讲再多顾客没亲身体验到那都是虚的，要给顾客实实在在的感受你的产品。
推销时不要只是单反面介绍产品，要用你的专业知识去教会顾客怎样去选产品，比方说真皮家具的话。你要说明的你的皮质是真皮的有多好。那你就可以教客户如何辨别真皮和假皮。然后以你产品给客户做个参考。这样既能推销产品。
又可以跟客户拉近关系。还要多问顾客问题。套取顾客信息。了解顾客真正需求后对症下药。针对性地去介绍产品。不要顾客问一句你答一句。要让顾客跟着你的思路走而不是你跟着顾客的思路走。推荐你看一本《导购员实战书册》红白色封面的。
里面讲得很细很实用。还有很多销售案例。没有太多过于理论的东西。非常易懂。注：我不是作者，不是游说者。收起
