做为一个售楼员的定位
售楼员的定位 一、 公司形象的代表 “职员制造公司”,职员是公司的财产,不单只有有老板才代表公司,每一个员工都代表着公司。作为房地产公司的销售人员,直接代表公司面向客户,其形象也代表着公司形象,服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯,都会给客户一个好的印象,增加客户对公司的信心,拉近双方的距离。 二、 经营理念的传递者 公司与客户的中介,把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户,达到促进销售的目的。三、 客户购楼的引导者/专业顾问 充分了解并利用专业知识,为客户提供咨询的便利与服务,从而引导客户购楼。 ◎ 地段的考察 ◎ 同类楼盘的比较 ◎ 户...全部
售楼员的定位 一、 公司形象的代表 “职员制造公司”,职员是公司的财产,不单只有有老板才代表公司,每一个员工都代表着公司。作为房地产公司的销售人员,直接代表公司面向客户,其形象也代表着公司形象,服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯,都会给客户一个好的印象,增加客户对公司的信心,拉近双方的距离。
二、 经营理念的传递者 公司与客户的中介,把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户,达到促进销售的目的。三、 客户购楼的引导者/专业顾问 充分了解并利用专业知识,为客户提供咨询的便利与服务,从而引导客户购楼。
◎ 地段的考察 ◎ 同类楼盘的比较 ◎ 户型格局的评价 ◎ 建筑结构的识别 ◎ 区位价值的判断 ◎ 住宅品质的检测 ◎ 价值的推算 ◎ 面积的丈量 ◎ 付款按揭的计算 ◎ 合同的签署 ◎ 办理产权四、 将楼盘推荐给客户的专家 三个相信:相信自己
下载地址: 。
收起