搜索
首页 商业/理财 贸易

为什么说“卖产品不如卖自己”?

全部回答

2018-02-02

0 0

    卖产品不如卖自己 2003-09-12 15:12:08  陈安之推销法则   他说,“我每次拜访顾客之前,我都要到洗手间,然后我就把我 的两个指头伸出来”,请你也把指头伸出来试试看,“这两个指头干 什么?当然是摆到嘴巴里,然后开始扩张”。
    有没有感觉这个肌肉开 始松弛?他说:“我每次把这两个手指头摆到嘴巴里,我就看着镜子 念:我是世界一流的!我是全世界最伟大的!我是最棒的!”   三十:见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖   你自己这样做还好,万一有人看到就会不太好意思。
  有一次,他 约了一个董事长下午两点碰面,一点五十五分他准时到了洗手间,在 那里对着镜子说:我是最棒的,我是最伟大的,我是世界一流的,我 的微笑是最棒的,顾客很喜欢我……不到三十秒,突然有一个人走进 来,这个人笑笑,觉着不可思议。
       三十一:任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证   一点五十九分,他到了办公室,门一打开,两个人一看,一句话 都不说了,因为刚才在洗手间见过了。   董事长说:某某先生,不用介绍了,你今天卖的任何产品我都要 全部买下来。
  那个业务代表吓了一跳,他说:董事长,你都还不知道 我在卖什么啊。  董事长说:某某先生,你在日本很有名的,你写的书 我也看过。你在书中要求业务员提前五分钟到,然后对着镜子说:我 是最棒的,我是最伟大的等等,你刚才做的我都看到了,和你书上说 的一样。
  你这个人言行一致,不用介绍了,全部买下来。 。

2018-02-02

48 0

    陈安之推销法则   “我每次拜访顾客之前,我都要到洗手间,然后我就把我的两个指头伸出来”,请你也把指头伸出来试试看,“这两个指头干什么?当然是摆到嘴巴里,然后开始扩张”。
  有没有感觉这个肌肉开始松弛?他说:“我每次把这两个手指头摆到嘴巴里,我就看着镜子念:我是世界一流的!我是全世界最伟大的!我是最棒的!”   见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖   你自己这样做还好,万一有人看到就会不太好意思。
    有一次,他约了一个董事长下午两点碰面,一点五十五分他准时到了洗手间,在那里对着镜子说:我是最棒的,我是最伟大的,我是世界一流的,我的微笑是最棒的,顾客很喜欢我……不到三十秒,突然有一个人走进来,这个人笑笑,觉着不可思议。
     任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证   一点五十九分,他到了办公室,门一打开,两个人一看,一句话都不说了,因为刚才在洗手间见过了。     董事长说:某某先生,不用介绍了,你今天卖的任何产品我都要全部买下来。
  那个业务代表吓了一跳,他说:董事长,你都还不知道我在卖什么啊。董事长说:某某先生,你在日本很有名的,你写的书我也看过。你在书中要求业务员提前五分钟到,然后对着镜子说:我是最棒的,我是最伟大的等等,你刚才做的我都看到了,和你书上说的一样。
    你这个人言行一致,不用介绍了,全部买下来。 。

2018-02-01

47 0

    1 卖产品不如卖自己 要想获得什么,就看你付出的是什么? 当我们看到一颗树的时候,——我们看到苹果树,我们知道这个人之前种了什么样的种子?苹果。当我们看到香蕉树呢?香蕉种子。
  樱桃树呢?樱桃种子。当我们在树上没有看到任何果实呢?表示之前你没有种假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中,你对你的结果不太满意,或是甚至没有看到任何结果,那只告诉了我一件事情,就是之前你没有播种。
    我给大家一个简单的概念:要从银行提款,我们要不要先存款哪?没有存款如何提款,你们说是吗?大家都需要有更大成就,更成功的事业,更好业绩,但大部分人的付出都怎么样啊?都还是不够的。
   要想超过谁,就比他更努力四倍(要具体和量化)。 我以前研究《李嘉诚传》,因为李嘉诚是华人首富,人家问李嘉诚你到底是怎么成功,怎么推销的?他说很简单,比别人努力两倍。  那时候,世界首富是日本西武集团总裁堤义明,别人问,堤义明先生,你怎么成为世界首富的?他说很简单嘛,比别人努力三倍。
  我的想法是永远要比全世界最努力的人还要更努力。所以假设要超越他们的话,现在要努力几倍啊?四倍!顾客买任何的产品,人为的因素占大部分,假如今天只是产品品质好,产品价格便宜,那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的,可是事实上并不是如此。
    同样的产品,同样的价格,让不同人来贩卖,他的业绩是不一样的。所以顾客不只买产品,他更买你做事认真的态度。假如一个人真的很认真,很诚恳,他几乎可以签下任何的合约。 顾客能上门约见你,就成功了一半。
   我以前十几岁的时候就经常看书,书上就写着你要成功的话,你一定要做自己有兴趣的事,我从小到大,对几件事情特别感兴趣:第一个,我很喜欢车子,所以我觉得我以后会成为汽车推销员,跟乔吉拉德一样;第二个呢,我很喜欢讲话,我从小太喜欢讲话了,小时候老师把我的嘴巴用胶布贴一个叉,回去给陈妈妈看到之后才可以撕下来,就知道我有多么喜欢讲话了;第三,我很喜欢运动,所以我想到耐克鞋厂去帮它设计运动鞋。
    后来我还是感觉我对车子特别热爱。所以我就去面试,当然我不敢打电话,因为我太害怕我的英文讲不好,——他听我的这个东方声音不太流利,可能在电话上就拒绝我。所以当天我就亲自到车行去面试,我选择一家车行,看车行的车子蛮多的,感觉到这里会很有发展的机会,我就进去了。
  总经理跟我见了面,开始面试。  总经理是老板的儿子,是一个年轻人,三十几岁。他说:“你叫什么名字呀?”我说:“我叫陈安之。”“你今天为什么要来这里呀?”我就跟他讲了我伟大的抱负。
  我吹牛吹了一大堆,吹了牛之后,他就说:“好吧,我们看你是一个有为的年轻人,我们决定录用你。”哇,我觉得不可思议。这么好的工作,这么高尚的工作,最向往的工作,竟然老板轻而易举,豪不犹豫地答应我。
    我说:“老板顺便问一下,你今天为什么录取我?”他说:“因为我们公司在报纸上登了三个月的分类广告,九十天之内你是唯一走进来面试的人”,他说,“我们不录取你录取谁呀?”我说“老板,谢谢你对我的赞赏和肯定。
  ”老板说:“你在两个星期没有卖出两台车子,那你就即将被开除。”放松心情,无为而无不为。   因为我的业绩不太好,一个月卖不到两台车子。有一天我就有预感那一天老板要把我干掉,那天我就很高兴,因为怎么样,我今天就要跟老板说永别了。
  要再见了,要沙扬那拉了,要Goodbye了,……我那一天很快乐。到了下午,突然来了两个黑人,两个女士,她说我们的这个车子不好看,又太贵了,那个二手车引擎又不好,讲了一堆,把我们的车批评得一无是处。
    我说:“这样好了,这两位女士,既然你不喜欢我们的车子,那你到底喜欢什么车子,我开我公司的示范车带你出去买你要的车子,只要你喜欢哪个车型的话,我坐下来帮你谈判,因为我知道它有多少的利润空间,这样好还是不好?”业务员做到这种程度了,不可思议。
   作者: eaw0302 2008-5-19 12:27   回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 2 卖产品不如卖自己 先为顾客考虑,顾客才会为你考虑。
     看完两个小时之后,那两个女士回来,她说:“我们决定跟你购买车子。”我说:“你们不是说我们车子不太好吗?”她说:“是的,你们的车子真的是不太好,但你的服务是不错的。
  ”当天我卖了一台车子,老板看到我说:“恭喜你,你以后会变乔吉拉德的。” 顾客往往购买的是推销员的服务态度。  当老板肯定你,又赚到别人的佣金,顾客这么欣赏你,你还好不好意思辞职呀?保留到第二天。
  礼拜六早上又继续了,精神好轻松,心情好愉快。突然早上九点半,来了一对夫妻带了个小孩,示范了一个半小时之后,这个太太决定跟我买车子。她与经理正在谈和约的事情时,这个先生就跑过来了。  他说:“今天我们原本是不可能跟你买车子的。
  ”我说:“好,不可能?你看看你太太现在干什么?”他说:“是呀,我了解,我感觉我太太她这人太老实,现在汽车推销员都很奸诈,我怕我太太被骗了。”他说:“我们今天早上九点钟来就是要去比五家车行,哪家开价最低,我们就跟他购买。
  我们是9:30到你的车行,显然你是第一家,所以我们绝对不可能跟你买。  但是后来我太太为什么决定跟你买呢,她说因为她觉得你的服务态度是比较好的。她说,即使这个车行贵一点点,你赚取这个提成、这个佣金也是应该的。
  ” 推销自己,比推销产品更重要。 到了第三天,礼拜天,真的要辞职了。再这样下去,我真的会变乔吉拉德,你知道吗?这汽车行业非常好,但我发现我的个性可能不太适合。  第三天,突然来了个饭店的经理,叫伯纳。
  我说:“MAY I HELP YOU(我能为你服务吗)?”他说:“JUST LOOKING(随便看看)。”我说:“KEEP LOOKING,继续看,随便看”。后来,伯纳走来走去之后呢,就问我:“请问你叫什么?”“我叫Steve啊”。
    “你为什么今天来这里工作啊?”我就跟他讲,我从五岁的时候就立志要成功,这是我伟大的计划的一部分。讲了一堆,讲到他感动,直到他说:“好吧,Steve ,我跟你买一台车子吧。
  ”我说:“"你不是JUST LOOKING(随便看看)吗,怎么成了JUST BUYING(随便买买)了呢?”他说:“我今天来,真的只是随便看看而已,可是我看你这么想成功。  为了帮助你成功,我跟你买一台车子好啦。
  ” 只有当顾客真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。 连续三天卖三台车子,可是我连车子都没有示范。可见,每一个全世界上最顶尖的推销员都知道,他所销售的产品,不是产品的本身,而是他自己,他自己就是产品。
  顾客在买产品之前,他一定先买这个营销代表,当他喜欢你,相信你之后,然后他才选择产品。   作者: eaw0302 。

类似问题换一批

热度TOP

相关推荐
加载中...

热点搜索 换一换

商业/理财
贸易
保险
银行业务
经济研究
股票
商务文书
创业投资
财务税务
企业管理
产业信息
个人理财
基金
外汇
金融
证券
经济
银行
黄金
期货
财政
商业
房地产
贸易
贸易
小额贸易
自助贸易
汽车贸易
合同
商品交易
海外贸易
汽配贸易
滞期费
产品贸易
企业贸易
服装贸易
国际贸易
进口食品
跳蚤市场
百货贸易
服饰贸易
石化贸易
促进贸易
航运贸易
国际小包
外国贸易
医疗贸易
市场调节
电子贸易
能源贸易
商贸贸易
外贸贸易
酒业贸易
铁路贸易
个人贸易
航空贸易
商品贸易
销售市场
绿色贸易
欧美贸易
制作厂
厂商
商务贸易
亚欧贸易
软件贸易
五金贸易
皮具贸易
经贸公司
金马贸易
经营贸易
消费市场
市场
咨询贸易
亚洲贸易
鞋服贸易
外贸企业
购物
中通
外贸代理
花卉市场
设备贸易
货物贸易
圆通
厂货
药品贸易
出口商品
林业贸易
其他贸易
对内贸易
钢材市场
贸易顺差
自由贸易区
运输贸易
鞋材贸易
德邦
电商
钢铁市场
装运期
电器贸易
二手市场
实物贸易
北美贸易
厂方
农商
外贸出口
采购贸易
纸业贸易
保税区
卖方
服装市场
走私车
出口贸易
玩具贸易
进口
家电市场
交易市场
dhl
贸易中心
尾货
外贸知识
制造厂
贸易条件
进口贸易
经营策略
物流信息
海运
批发市场
韵达
销量
欧洲贸易
制药厂
服装出口
商业合同
物流平台
商贩
世界贸易组织
针织贸易
外贸生意
金银贸易
通和贸易
供方
市场策划
境外贸易
工业贸易
文具贸易
美国市场
卖货
粮油贸易
鞋业贸易
输出贸易
经销贸易
国外市场
物质贸易
对美贸易
利润
众才贸易
产业贸易
制衣厂
钢铁贸易
销售费用
医药贸易
速遣费
外贸软件
国际物流
东西贸易
生产贸易
物资贸易
外语外贸
代理贸易
中外贸易
汇通
市场走势
收购
多元贸易
汽车出口
同城快递
原料贸易
顺丰
机械贸易
出口
厂价
买家
铝业贸易
公缴费
文化贸易
电池贸易
广告贸易
垄断市场
外贸服装
进口产品
全球贸易
网购
农贸市场
市场营销部
外贸
货物
货价
中华贸易
俄国贸易
集贸市场
加盟网
包装贸易
国内贸易
进货价格
市场份额
农村贸易
批发进出口
世贸中心
贸易逆差
外汇市场
电气贸易
货量
批货
市场规律
市场贸易
市场占有率
建材市场
国际快递
中间价
批发价格
市场潜力
粮食价格
进出口额
商品价格
装船费
报关
电子市场
货件
进口商品
生产厂家
食品市场
贸易壁垒
工厂
货源
市场行情
买件
数码贸易
买卖
开厂
批发商品
制品厂
转让费
国际商贸
市场营销
货运
市场前景
走私货
总收入
交易
总支出
年销售额
小买卖
营销中心
经营规模
收购价格
货船
国际贸易中心
交易中心
总费用
中间商
货物运输
市场机制
盈利模式
塑料市场
交易平台
经营方式
自动售货机
区域代理
营业费用
销售策略
交易价格
海关
销售价格
营业项目
货场
交易成本
零售总额
小本生意
运输成本
供货渠道
买方
库存商品
进货
原油价格
外贸公司
举报
举报原因(必选):
取消确定举报