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性格内向的我怎样做好 业务员的工作?

我比较内向,今天打电话应聘了业务员的工作,是一家太阳能专卖店,老板叫我明天去看看看呢!我对这方面一点也不懂。。像太阳能这方面的业务员工作主要是哪些?如何才能做好?请有经验的朋友指教。。谢谢大家了。。

全部回答

2011-03-12

0 0

了解所卖商品的性能,慢慢来接触客户群体,多锻炼自己。

2011-03-25

71 0

    首先找工作和推销产品都是双向的,他在选择你,判断你是否适合他使用;同时你也在考察他,所以心态要端正。你需要了解判断老板是什么样的人,他的店怎么样,销售渠道是否健全,产品是否畅销,等等。
  仔细想想吧,如果他的条件不好,你做起来也会很辛苦。 放轻松,坦诚的和他谈,他不是什么老板,而是一个普通人,和你是对等的,而且现在你们没有雇佣关系是平等的,和大街上的其他人没什么区别。  而且即使以后存在雇佣关系,不合适也可以离开。
  对自己要有自信,这是最重要的。 你现在不要去了解什么专业知识,而是调整心态,提升自信。

2011-03-23

40 0

没有别的办法,只有慢慢来。先定一个一个的小目标,慢慢实现,提高自己的自信。不妨试一下!

2011-03-12

73 0

    六种需要完善的心态积极正面的心态赢得预想中的成功销售,消极负面的心态带来让人沮丧的销售结果。建立积极正面的心态,目的在于获得拜访客户之前愉快的心情,而后全力寻找并满足顾客的需求。
  那么,销售人员如何培养积极正面的心态呢?销售人员首先要明白需要完善的几种态度:对自己、对推销工作、对主管、对公司、对产品和对自己未来等六种心态。   1。对自己的态度销售人员完善的心态首先是对自己的态度。
  正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。 2。对推销工作的态度销售人员对推销工作应持"销售工作能够帮助自己功成名就"的态度。
    销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前,对于销售工作,社会上还存在着各种错误的观点,认为推销的工作非常卑微。实际上,在先进国家中,推销工作属于排名前10位的热门工作,与研发人员、科学家并列在前面。
   企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度,充分重视推销工作。  企业的负责者若将产品品牌推广出去,更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。 3。
  对主管的态度业务人员是团队中的一员,因此,对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员,销售人员不仅要靠自己的努力来工作,更要与自己的主管沟通好,赢得主管的全力支持,为销售工作的顺利进行创造有利条件。
     正确的对待主管的态度是:主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下,与主管融洽相处,建立同舟共济的团队精神,才会有顺利的销售。 4。对公司的态度销售人员不仅要对自己有自信,更要相信自己所服务的公司。
   对公司的正确态度是:相信自己工作的公司是产业中最好的公司。  如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色,说明销售人员并不喜欢自己的公司。并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司,销售人员告诉自己所工作的公司是最好的,实际上,是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。
  行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易,顾客的反对意见很少,销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。   所有的业务工作常常都来自于诸多的困难、挫折和失望。
  当销售人员告诉自己,公司提供很好的锻炼销售技巧机会时,销售工作开展顺利的同时,销售者也在不断地进步。 5。对产品的态度对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时,也应该认可公司的产品。
    对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品,那么在与客户的互动沟通之中,会有效地传达给客户这样充满自信的信息,从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度,销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫,了解产品具有的全部优点,了解产品符合顾客需要的各种特点。
    找出顾客的需求,并将顾客的需求与产品的优点密切结合,说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点,充分满足顾客的需求。 6。对未来前途的态度销售人员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。
  
   销售人员首先要改变对推销工作的鄙视态度。  销售人员对自己未来前途的态度应该是:充满希望和憧憬。这样,销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进,最终成为成功的销售人员。

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