如何开拓我们公司的业务?我们是个
我原来去过一个公司,他们联系客户也是电话,但不同的是,他们的前期培训非常到位,首先,电话用语做到标准化,不像其他公司电话营销那样招人讨厌。他们的宗旨是我们是来帮助你们的,是帮你们把企业做大的!他们从来不出去见客户,只是先联系各公司相关负责人,然后邀请他们来参加同行业的相关研讨会,由自己公司专门的讲师来主持 像你们的话可以向他们讲解网络的对于他们公司有什么好处,怎么利用网络来做外贸,为什么要用你们的网站~然后由每个销售员向各自邀请来的负责人了解他们公司的情况,帮他们分析一下大的环境,尽量多转介,然后由经理分别与他们面谈,发送你们公司的一些资料或者纪念品或者是会员服务优惠卡之类的,建立客户档案...全部
我原来去过一个公司,他们联系客户也是电话,但不同的是,他们的前期培训非常到位,首先,电话用语做到标准化,不像其他公司电话营销那样招人讨厌。他们的宗旨是我们是来帮助你们的,是帮你们把企业做大的!他们从来不出去见客户,只是先联系各公司相关负责人,然后邀请他们来参加同行业的相关研讨会,由自己公司专门的讲师来主持 像你们的话可以向他们讲解网络的对于他们公司有什么好处,怎么利用网络来做外贸,为什么要用你们的网站~然后由每个销售员向各自邀请来的负责人了解他们公司的情况,帮他们分析一下大的环境,尽量多转介,然后由经理分别与他们面谈,发送你们公司的一些资料或者纪念品或者是会员服务优惠卡之类的,建立客户档案,一定时间内回访。
效果不错的,姿态变高了,服务也起来了,不过你们的销售人员(这里就变成了顾问了)的素质要起来,业务要熟练,工资与拉来的单直接挂钩,还要制定好比较严格的制度。很多私营业企业做不起来很大的原因就是内部人员素质不高,公司制度不完善,不能很好的执行。
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