做防盗门代理商怎么跟厂家谈

我想做防盗门的贵阳地区代理商，已经初步确定了一个牌子，这两天要去永康和厂家...[展开]

我想做防盗门的贵阳地区代理商，已经初步确定了一个牌子，这两天要去永康和厂家谈合作细节。但我以前一直打工，首次创业不知道应该跟厂家怎么谈合同，如果有这方面经验的朋友希望能不吝赐教，本人将不胜感激涕零。[收起]

2009-04-02 14:23:15 举报

同步

匿名

好评回答

    做地区级代理商，条件较高，可能厂家会开出保证金、年销售额的条件来。但是现在防盗门的牌子很多，如果该牌子你认为在当地销售可以的话，你先不要承诺太高的年销售额度，因为究竟现在生意难做，如你当地房地产业旺盛，那就没有太大问题。
  其实，如果他开出的条件太高，你也可以考虑别的牌子，因为现在好多厂家都在找下游销售渠道。  
有一点一定要注意，首批样版货不要订的太多，那都是成本啦。你精选几款样式好一点做样版陈列即可，有客户订货，你要客户先交订金，约定时间（估计发货时间.....[展开]

    做地区级代理商，条件较高，可能厂家会开出保证金、年销售额的条件来。但是现在防盗门的牌子很多，如果该牌子你认为在当地销售可以的话，你先不要承诺太高的年销售额度，因为究竟现在生意难做，如你当地房地产业旺盛，那就没有太大问题。
  其实，如果他开出的条件太高，你也可以考虑别的牌子，因为现在好多厂家都在找下游销售渠道。  
有一点一定要注意，首批样版货不要订的太多，那都是成本啦。你精选几款样式好一点做样版陈列即可，有客户订货，你要客户先交订金，约定时间（估计发货时间的长短）提货。
  还有有些客户要求安装的，你必须还要懂得安装。
如果你是做地区代理商，还要重点考虑一条就是如何发展下游分销商，最低限度每个县要设置一个县级代理商，然后再由他们去发展经销商。    
所以，在谈代理的时候，很多东西你必须要有心理准备，如：资金、经验、门面选址、当地消费水平、当地已有同类产品的品牌、估计年销售量、售后服务（安装）情况、如何设置下游经销商的布局情况等细节问题你必须要做一个心理的准备，免得临时慌张。
  
祝你洽谈成功，生意兴隆！。[收起]