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卖房常用招术有哪些?

    1、会员制———请跟我来   作为招徕客户的重要手段之一,会员制的精髓在于一个“请”字。近两年,重庆楼市“会”风盛行,可谓数不胜数。通过这些“会”进来的客户,已成为各大楼盘销售的重要对象。
     效果点评:在当前这种非常时期,会员制尤其能够以较低的成本,在茫茫人海中找到自己的目标客户,起到“精确制导精确打...全部

    1、会员制———请跟我来   作为招徕客户的重要手段之一,会员制的精髓在于一个“请”字。近两年,重庆楼市“会”风盛行,可谓数不胜数。通过这些“会”进来的客户,已成为各大楼盘销售的重要对象。
     效果点评:在当前这种非常时期,会员制尤其能够以较低的成本,在茫茫人海中找到自己的目标客户,起到“精确制导精确打击”的作用。  毕竟,能够把客户请进门,销售至少已经成功了一半。
     2、活动———循循善诱   对楼盘销售而言,许多“重在参与”的活动并没有直接的拉动作用,但精明的开发商却是赔本赚吆喝,乐此不疲。其实开发商心里最明白:活动不仅是娱乐现有业主的,更是做给未来的业主看的。
    如学府大道69号正在举行的第二届社区文化节,已先后开展了诗文比赛、“我爱我家”家庭挑战赛、认养社区植物等一系列丰富别致的活动,本周末还将为业主奉献引领现代艺术潮流的先锋戏剧;龙湖最近也先后举行了水晶郦城摄影大赛、龙湖业主员工联谊会,这些活动已成为楼市引人注目的风景之一。
       效果点评:活动所代表的一种生活、一种文化,不仅增强了社区的人文气质,更能抓住业主及潜在业主的心,口碑相传,知名度和美誉度都将比翼齐飞。因此可以说活动是开发商最有效的“攻心”式,擅长搞活动的楼盘,销售大多有声有色。
     3、论坛———卖房者说   古有《捕蛇者说》、《卖柑者言》,今则有卖房者说。  不过,今天的卖房者都是有钱烧的主儿,他们动不动就会花钱搞一个论坛,如XX文化复兴论坛,XX高峰论坛等等。
  从形式上,这种论坛实际上就是一个开发商自说自话的平台;从内容上,这些论坛又紧跟当前形势,大到宏观政策,小到楼市刚刚兴起的一股小潮流,甚至自家楼盘的一个卖点,都可入题。     效果点评:论坛坐而论道,务虚为主,不管话题大小,其帽子多半大得让人看了吓一跳。
  至于能否解决实际问题,那到不是最重要的,重要的是影响一部分人———业界中的意见领袖。   4、广告———有了压力你就喊   俗话说财大气粗,气粗当然叫喊的声音也大,换句话说,开发商投入广告的过程实际上也就是一个比声音大的过程。
    有钱的开发商就像美国,喜欢搞地毯式轰炸,先把消费者炸得晕晕乎乎,然后乖乖掏钱买单。如去年杀入重庆的奥林匹克花园,广告轰炸创下重庆楼市新纪录,直接带动销售走火。当前,楼市较为平淡,艺术化商业大街黑格金界却在大家叫喊的声音小了不少的时候猛然发力,自然足以引起更多人的关注。
       效果点评:广告轰炸往往可起到立竿见影的效果,但有一个前提,你必须有足够多的钱。   5、展示———一生何求   就像时装需要模特在T型台上走秀,楼盘同样也是需要展示给人看的。
  开发商不惜成本把沙盘搬进广场里,在网上建一个漂亮的网页,在房交会上建一个标新立异的展场。  今年春交会,融科蔚城用玫瑰扮靓,百康年世纪门把模特倒挂在天上扮酷,尽管手法不一,但目的只有一个,都是为了求得消费者对自己的楼盘留下深刻印象,甚至青睐有加。
     效果点评:爽心悦目的展示总能给人留下良好的第一印象,特立独行的展示也能吸引人们的眼球,但必须把握好一个度,忸怩作态只会令人反感。     6、直销———找呀找呀找朋友   市场发展的最终走向是直接面对消费者,为消费者提供更优质的服务。
  因此,有楼盘干脆直接将销售资料、会员手册、VIP卡邮寄到别人手中,甚至一对一地跟踪服务。这样看起来有的放矢,高度精准,多为高档物业采用。   效果点评:就像美丽的邂逅,在人海中遇到你要遇到的人。
    缘分很重要,不可强求。不过高档物业,与其拖网式打捞,还真不如放长线、钓大鱼。 。收起

2008-12-25 11:02:13
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    你要准备两手价,一手是叫价,二手是低价。如果你是50万以内的房子,叫价和低价的差距在3万左右,50万到100万,差距在5万左右,100到200万,差距在...全部

    你要准备两手价,一手是叫价,二手是低价。如果你是50万以内的房子,叫价和低价的差距在3万左右,50万到100万,差距在5万左右,100到200万,差距在8到10万左右。
  在和对方谈价的时候,不要太冲动说出低价,准备半天的时间和对方磨价,在对方还价的时候,你可以适当地减少3000到8000的价位。  如果你是装修及家电家具都配好的二手房。那么你可用你的装修或家电家具来向对方抵价格,或者折现卖给他。
  谈价的时候一定要沉住气,不要觉得已经谈了两个小时了就松口了,在对方没有亮出心理价位之间你绝不要亮出低价,有时玩得就是心理战术。OK?。收起

2008-12-25 11:07:00
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