公司业绩增长是怎样做到的呢?
⑴削减成本。我个人觉得这个削减成本的持续性相对于开拓新的市场、新产品,持续性要相对弱一些,这些可以通过控制员工待遇、增加自动化减少用工数量、通过规模效应降低生产成本、减少销售和广告费用、优化原料进货渠道和通过价格协议等等方式降低成本。
⑵提高售价。这个我们一定要仔细区分,有些公司提高售价不一定对公司长期发展有好处,比如一些经常性消费品和可替代的产品公司,虽然你的价格上去了,但是你丧失的是量和长期客户。 但在中国这种特殊消费文化下一些奢侈品和交际产品的强品牌公司,提价是很有好处⑶开拓新的市场。
这个典型例子如云南白药(SZ000538) ,它从原来的医药市场,看到了功能牙膏市场的契机,确实它的牙膏产品在治疗牙龈出血有很好效果,我长期使用效果很好,愿意支付比其他牙膏产品更高的价格。
⑷在原来的市场上销售更多的产品。
这类公司有两种,一个像上海家化 一样在原来日化的渠道上不断增加其他适合消费需求的产品。另一种是像格力电器(SZ00065 ,通过专业不断挤占原来市场上的份额。
⑸重振、关闭或者剥离亏损业务。这类公司在我国目前主要由收购、重组、转型、剥离为主,案例比较多。