二手商品房比新房便宜多少才好卖?
虽然二手商品房具备位置/规模/装修/物业成熟等诸多优点,但是由于截至目前为止的购房者大都有“买新不买旧”的固有观点,这一天然心理劣势是二手商品房的最大阻碍,所以二手商品房注定了要比新房价格便宜,才能用实际利益来弥补购房者的心理落差,这已经成为二手商品房市场的普遍规律。
那么在现在新房普遍打折降价的情况下,业主应该如何定价呢?业主第一步要了解自己房产周边的新盘报价,有几个就要了解几个,要做全面了解,以做到对周边楼盘的品质和价位心中有数;第二要详细了解这些新盘在报价基础上的最低折扣价格,由于各个新盘的情况不一,所以有可能会出现报价类似,但是折扣差距较大的情况,所以现在的折扣价格才是业主...全部
虽然二手商品房具备位置/规模/装修/物业成熟等诸多优点,但是由于截至目前为止的购房者大都有“买新不买旧”的固有观点,这一天然心理劣势是二手商品房的最大阻碍,所以二手商品房注定了要比新房价格便宜,才能用实际利益来弥补购房者的心理落差,这已经成为二手商品房市场的普遍规律。
那么在现在新房普遍打折降价的情况下,业主应该如何定价呢?业主第一步要了解自己房产周边的新盘报价,有几个就要了解几个,要做全面了解,以做到对周边楼盘的品质和价位心中有数;第二要详细了解这些新盘在报价基础上的最低折扣价格,由于各个新盘的情况不一,所以有可能会出现报价类似,但是折扣差距较大的情况,所以现在的折扣价格才是业主自身定价的决策参考基础;第三要在新盘折扣价格的基础上,把自己房屋的毛坯价格定得比新盘低1000元以上,以一套100多平米的房子而言至少要比新盘便宜10多万以上,以此来弥补购房者心目中的新旧差距;然后再参考自己房产装修的精良程度和新旧程度,估量以下自己的装修残值,最后得出自己房产的总价格。
业主以上述方式得出的价格是最符合市场情况和客户购买心理的科学价格,也最容易说服购房者在二手商品房和新房之间选择前者;在现在房产并不好卖的宏观形势下,谁的价格定得科学准确,谁就能争夺到为数不多的购房者,而且现在有很多业主也在亲身实践着上述的定价策略,成功地把自己的房产销售了出去,现在市场的敏感点就在价格,需求仍然存在,只要价格定得合理就一定会有购房者买单!
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